三、 “五·一”1元钱抢购方案的出炉

　　“五·一”节是全国四大节日之一，五月份又是电动自行车的销售旺季，五月又是G品牌电动车×总要求看到G品牌电动车启动区域市场，掀起销售风暴的月份，怎样整合这个不寻常的“红五月”，我的确为之付出了血的代价，在苦思冥想中，曾因香烟抽的过多，口干舌燥，内火上场，鼻孔多次流血。可是为了这一个惊人的方案的迅速出炉，我鼻塞棉球，硬是挺了过来。　

　　整个方案的实施地点，选择在G品牌电动车产品主销地区：山东省××市。　

　　为了给“五·一抢购风暴”造势，我们首先以“开心五一节，电动车1元钱抢购风暴”制造新闻卖点。同时，在临沂市区各社区和各县镇等人口密集区开展“G品牌电动车7天试骑，不满意退换”“G品牌电动车送爱心，免费维修总动员”，10元以下配件免费更换促销活动，大量派发VIP。紧接着，在××的各大报纸上刊登大量的软性文章，宣传G品牌电动车，同时在全体消费者中开展“征寻100个G品牌电动车故事”的有奖征文活动。不失时机地配合公关、促销、产品广告环环相扣的契机，向××各大媒体记者发出邀请函，让他们来参加这场独具匠心的抢购风暴。　

　　4月28日起，第一则广告在《××生活报》、《××晚报》等媒体上同时发布，标题为《开心五一节，电动车1元钱抢购风暴》《副标题：只花1元钱，G品牌电动车电动车送给您》，《G品牌电动车7天试骑，不满意退换》。广告一发布，热线电话不断，天上掉下大陷饼，1元钱买一辆电动车，演绎了新时代的“天方夜谭”　

　　5月1日活动现场可见一斑。　

　　热心的消费者在凌晨2点多就开始排队，长长的队龙，首尾相距数十米，从举办活动的店面排至大街，造成了交通受堵，现场数名保安在维持交通秩序，巨大的氢气球高高飘扬，鲜红的拱门划出美丽的弧形，更增加了现场气氛，近千名消费者手持1元钱参与抢购。受邀记者峰涌而至，现场采访，抢拍每一个非凡的镜头。　

　　第二天，《××生活报》、《××晚报》、《××电视台》都划出足够的版块和时间报道了这次1元钱抢购电动车的盛况。唯一缺憾的是精心策划的系列广告《征寻100个G品牌电动车故事》，由于种种原因搁浅了。　

　　通过这次1元钱的抢购电动车风暴的实施，上海“G品牌电动车”迅速成为××家喻户晓、老少皆知的品牌。G品牌电动车创下了“五一节”日销售近百辆的销售奇迹。　

　　如今，“五一节”过去已经二十多天了，回首这一次活动，我的心还在发出猛烈跳动之声，这是心系企业的血搏之声。这次活动使G品牌电动车的销售步入良性循环打下坚实的基础。G品牌电动车的品牌形象也随之迅速提升，G品牌电动车的市场占有率和经营业绩有了大幅提高。　

为一个成功的策划付出一点心血和汗水是每一个策划人所不惜的。我热切期待着我下一个更为辉煌的策划方案的面世。　

　　高乃龙，担任专注营销策划有限公司总经理,中国年度十大最具魅力的策划大师，国际商学院EMBA，中国电动车发展研究院研究员，曾发表专业文章近百篇、数十万字，其中有《中国电动车发展的最后三次机会》《中国电动车营销七大误区》、《给中国展会业的三个忠告》、《中国新经济从“电动车业”起飞》等文章，著有电动车营销秘诀-《专卖店系统管理手册》、《赢在电动车》等，作过大型专场报告会数十场，创建了“TMM”全营销模式。曾服务过企业：先后为国内近百家客户（嘉陵集团、北京新日、董氏雅迪、比德文、爱普奔集、红豆千里马、大河报、天津彪牌、上海王派等)及数万管理者和经销商提供过实战培训和营销策划服务，深得客户的厚爱和好评。联系电话：13989605141 13357606163　 http://hi.baid.com/gaonailong，MSN: dzlchina@hotmai.com

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