善于发现营销的美　　

　　有人认为，营销工作非常枯燥，压力又大，加上经常出差，四处漂泊，简直是苦行僧似的生活，但孙浩却不是这种感觉，他认为其实营销工作到处充满了乐趣，充满了美妙，只不过有的人没有发现而已。

　　1、 把出差当作旅行。出差是一项让人费心又费力的事情，但调整一下思维的角度，有时感觉就有很大的不同。孙浩总是把每一次出差，都当作一次短暂的旅行，在出差期间，孙浩总能享受到异域的风情与美丽。在出差的过程中，孙浩总是能在与各级客户进行沟通与交流中，了解到许许多多的当地风土人情，历史渊源，名人轶事等等，这让他充满了好奇与乐趣，在闲暇之余，比如，在完成了当天的营销目标或下班之后，总不忘自己或者和别人一起，到当地的风景名胜区或景色较好的地方走一遭，同时，把看到和了解到的历史典故、人文景观等，在推销过程中与各级分销商进行交流与分享，从而拉近了与客户的沟通距离，让很多客户对孙浩刮目相看，甚至把他当成了本地人，这几乎让他成为了圈子里的“活地图”和“本地通”，也让他藉此能够更好地开展他的营销工作，使他找到了与客户进行有效沟通的桥梁，同时也丰富和开阔了他的视野，以致客户都说他可以在当地当向导甚至导游了。

　　2、 把目标当成挑战。营销是面临拒绝最多、压力最大的一个行业，以致让很多初入道甚至从事营销多年的营销人如履薄冰，甚至退避三舍，而每月的营销目标更是大山压顶，让人望而生畏，但孙浩却把它看成是一次次挑战自我，战胜自我的良机，并且充满了征服自己的豪迈与乐趣。比如，开发新市场是很多营销人不愿意做的事，因为开发新市场、洽谈新客户，是一项艰苦而难度又很大的事情，以致很多人都不敢问津。但孙浩每次却都是主动请缨，曾经有一个月，他一口气开发了5个县级市场，这让他感觉到很过瘾，同时也有着强烈超越自我的信心。看着自己新开发的市场销售额一路飙升，他有一种从而有过的满足感、成就感。就是这样，他把目标当成挑战，在挑战自我中寻找着营销的乐趣，在营销的乐趣里寻找着挑战自我的驱动力。从而让营销工作不再乏味，而是一直让自己保持着对营销的好奇与观赏，保持着对营销的莫大冲动，进而鼓舞着自己不断超脱自我，战胜自我，享受着营销带给自己的莫大激励。

　　3、 把市场当作学校。营销是门学问，要给形形色色的人打交道，而运作市场更需要运用心理学、营销学、管理学等等多门学科，很多营销人对此缺乏深入的了解和探讨，以至工作多年仍然没有太大的进步和发展，而孙浩却能够把市场当作学校，通过深入地钻进去，做到了“术业有专攻”，通过现学现用，活学活用，从而建立了自己的营销操作体系和模式。比如，针对三四级市场运作，孙浩总结出“两高一差”即高价位、高促销、产品差异化的操作手法，经过在多个市场实施，收到了理想的市场效果。同时，通过自己与身边的人打交道，他摸索出了让自己左右逢源的三大法宝，即微笑、掌声、赞美等，从而让他更好地融入到了团队，获得了很好的人缘。通过把市场当学校，深入摸索营销的学问和奥妙，孙浩不断地领悟出其中的精华和窍门，同时，也不断地让自己得到内在的提升，操作市场的水平也不断地得到提高。市场是一个大学校，通过让自己成为复合型、一专多能的人才，孙浩得到了营销工作中最大的乐趣。

　　营销到处充满了美感，就看你能不能发现，善于不善于发现，缺少不缺少发现营销中美的眼睛。善于发现营销之美，将使营销工作不再乏味与单调，从而让自己对营销充满童真与乐趣，进而一如既往地热爱营销，快乐营销。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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