“热爱丢脸”的疯狂推广

　　李阳立誓要帮助三亿中国人说一口流利的英语。他带着他的“疯狂英语”，不辞辛劳，跋山涉水，向全国100余城市近2000万人送去疯狂英语快速突破法。从大庆铁人纪念馆对工人的演讲，到哈尔滨冰球馆对中学生的演讲；从北京太庙、清华大学的演讲会、到长城上带领中国人民解放军大喊英文；从在JJ迪斯科和大学生边跳舞边大喊英文，到卢沟桥爱国主义教育的同时大喊英文；从在上海和股票市场的员工大喊英文，到在湖南省毛泽东家乡带领学生喊英文……李阳的疯狂演讲所到之处，狂热的英语学习爱好者争相前往“朝圣”，把嘴角咧到耳朵上喊着：“我热爱丢脸！”场面尉为壮观。　

　　李阳的演说极具煽动性。李阳常常面对着台下黑压压的听众口出“狂言”：“不要不好意思啊！中国将来不需要这种人，一上台之后讲不出来。要做一个自信的人！最大声！”、“我是一个自信的人！”、“最大声、最快速、最清晰，把中国肌肉变成国际肌肉”。“I enjoy losing my face（我热爱丢脸），I can speak good English（我能讲一口地道的英文）！”。台下的听众在李阳的“煽动”下，做出各种手势，勇敢地张开嘴大声重复。置身于这浓烈的气氛中，很难不被打动，不被感染！李阳进一步解释说：“重要的不是现在丢脸，而是未来会不会丢脸”，而且作为男人，作为人，应该“喉咙管粗一点，把你的自尊咽下去”，“不要让那些无聊的面子、可怕的那一点点自尊扰乱了你的成长。这一点非常重要。”　

　　李阳常常把爱国主义精神和英语学习联系在一起。几乎每次演讲，他都沉痛地指出：“奥运会的播音员用英语公开诬蔑中国运动员服用兴奋剂，但我们的运动员因听不懂而仍然微笑着进场。”所以他严正地指出“在这全球国际化的时代，不懂英语会造成新时期的丧权辱国！”李阳向每一位学员发出倡议：“爱国就是学好英语，把自己锻造成材！爱国就是学好英语，去赚外国人的钱，增加我们伟大祖国的财富！”讲学现场，很多长期从事政治思想教育工作的专家学者都惊叹说：“人们的爱国热情和民族自豪感像火山般地爆发！”而李阳对讲学的火爆场面却感到十分自然，他说：“每个中国人心里都藏着民族的自豪感，我们要去点燃它！”在演讲中加入爱国主义的内容，从更深的层次激发了英语学习者的学习热情。　

　　综上观之，李阳演说推广成功的原因除了他高超的演说技巧之外，更重要还在于，他不仅传播了一套行之有效的学习方法，而且传播了一种积极向上，超越自我、激发潜能的文化精神，后者往往更加令人着迷。 　　　　

　　我有两个“疯狂”的梦想

　　十年磨砺，李阳成为了年轻而著名的英语口语教育专家，被誉为“英语播种机”、“教英语口语的魔术师”、“语言教学领域的摇滚明星”。　

　　李阳有两个“疯狂”的梦想：“让三亿中国人说一口流利的英语，让三亿外国人讲一口流利的中文。”他决心为实现这两个目标而奋斗终生！李阳并不是一个空想家。十年来，他孜孜以求，除了在中国100多个城市、地区举办大规模英语素质教育巡回讲学，还在中国贫困地区援建100所李阳•克立兹希望小学；带领志愿者从中国960万平方公里的边境开始一个村庄、一个城镇地普及英语；争取企业赞助向中国边远贫困地区赠送英语书籍和教学设备，让他们从小学到地道的英文并时刻把全球装在脑海里；他还在日本、韩国等亚洲国家和地区开设英语培训中心，让中国人带动亚洲地区的英语学习；在美国、日本、英国等100个国家推广中文和中国文化，进行中国文化和投资巡回演讲；在世界著名城市和名牌大学开设中文和中国文化培训中心，全面推广中文和中国文化，让中国成为世界人民向往的旅游和居住的乐园。　

　　在为梦想而奋斗的路途中，他常常用“打击我吧！迫害我吧！让我成为真正的人！”来激励自己。他时刻地告诫自己：今天是我最后一天，我一定要努力工作，对得起我的衣食父母和国家！因为过度劳累、身体严重透支而导致的喉咙经常充血、每天呕吐、颈椎骨质增生和四肢轻度麻痹的李阳，甚至发出了“我要战死在普及英语和中文的战场上……”。多么具有英雄气概，他无愧为新时代的英雄！　　

　　透视“疯狂”营销策略

　　从营销的角度透视李阳的成功，我们可以发现，他的成功之道在于：　

　　一、创新产品立下头功。根据中国英语教育消费者的特点，对传统僵化的中国英语应试教育产品作了大胆的改革和创新，允许学英语的人放弃无谓的“面子”，允许犯错误；而传统应试教育是以考试成绩作为英语学习的目标——这一制度很少允许学生犯错误，压抑学生的自尊与自信；在学习方法上，崇尚简单，从最简单的一字一句攻克英语，从最简单实用的口语大喊大叫开始学起，而传统英语教育则以枯燥的语法为基础，以考试为目的，背离了语言的听和说两大最基本的目的。　

　　二、成功的品牌策略。李阳先是巧妙地包装和推广了个人品牌，然后再利用个人品牌打造“疯狂英语”的品牌，最后两个品牌共同发展，相映生辉。　

　　三、独特的营销渠道策略。李阳的“疯狂”演讲在“疯狂英语”的推广中可谓功不可没。它打破了传统的课堂教育，而采用万人集会的“摇滚演唱会式”的推广，取得了出奇好的效果。　

　　四、巧用公关策略。支持希望工程等公关策略也为“疯狂英语”品牌知名度和美誉度的提升助了一臂之力。 　　

　　然而，成功策略的背后还存有隐患。李阳在利用个人品牌推广“疯狂英语”品牌的运用上无疑是成功的，但似乎又过分地依赖他个人的魅力，致使个人成功的典范意义无法上升为理论总结，并通过产业化运作和市场化模式来巩固其成果。这使李阳目前的“疯狂英语”推广仿佛成了一种单枪匹马的“流寇”行为，缺乏产业化运行的平台，或者说缺乏一个健全的企业组织和制度。李阳成功了，“疯狂英语”也成功了，但他们的辉煌还能维持多久，取决于李阳对其企业组织和制度的完善及运营的规范。我们祝福“疯狂英语”拥有一个更美好的未来。

　　原载：《企业研究》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为管理学博士，电子邮件： yyyy_mark@to.com ，博客：http://blog.sin.com.cn/u/1256494937

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