营销策略一：人海战术

　　“湖”在概念上摇身变成了“海”，但这个“海”的概念如何推向市场？

　　首先是一场景点造海行动的开始。策划人员为这片湖先设计了码头，阳光、沙滩、汽艇、海上空中伞的美景，配以夏威夷图片，海滩影视片，构建了海的场景。

　　按着这个场景，割掉了湖上的芦苇荡，并将湖下的根连根拔掉，再清除淤泥，清除湖水沿边的石粒，并从很远的地方将细沙拉过来，细细地淘，铺在湖边，制造着沙滩的感觉。从而硬造了一个位于新疆和硕的中国“西海”，并命名为“金沙滩”。

　　但是，如何让这个造出来的海被市场广泛传播，并吸引到游客呢？

　　同时，由于县财政的困难，县政府不能走大量密集式投放广告的宣传模式，低成本的营销是别无他法的选择。

　　先是县委书记一声令下，县里各个乡长都来参加培训，培训的内容是今后全县“如何把湖说成海”。此举是用人海战术，全民皆兵，都将湖说成海，并在后来说成“金沙滩”。

　　同时，在当地老少皆宜地还传唱着二首歌：一首是由刀郎做词做曲并演唱的现代摇滚歌，用沙哑的嗓音幽默地调侃地唱着：“我的跟前来啥来啥，美丽的姑娘，这里有美丽的海滨金沙滩.....”

　　而另一种是韵律抒情的民歌：“西海边的金沙滩哟.....”。

　　营销策略二：病句营销

　　但是，当时的西海子，是个寂静的地方，没有多少人知道它，就是它所在的和硕县，也是知名度很低，许多疆内人并不知新疆还有个和硕县。

　　一个不知名的小县，在没有财力的情况下要向市场推一个旅游景点，如何能营造出市场是个让营销人员头疼的事。

　　乌鲁木齐某广场，很多休闲在此的人们总要莫名其妙地分析和研究围在广场四周一圈的一则灯箱广告语：“今年冬天吃和硕”。

　　和硕是什么？当时对和硕县知之甚少的人们纳闷不堪。当有些人打听明白和硕是一个县名时，他们马上又产生质疑：和硕能吃吗？

　　不少人纷纷将电话打到企划公司，指责这句广告语上的“吃和硕”是语法上的病句。一个地名怎么能“吃”。

　　实际上这是营销人员有意制造的病句，为的正是以此产生的效果，提升和硕小县的知名度。营销人员认为，要想推出“金沙滩”，得先让人知道有个和硕县，利用避开走常规卖点的策略，迂回地先预热地区，再推景点。

　　事实是，这一句有意的病句，让知名度极低的小和硕县有了知名度，半年后，灯箱语变为：“今年夏天游和硕”，这个游和硕，就是随后的：“你知道新疆有海吗？新疆有西海，西海在和硕。”

　　围着广场一周近80块的灯箱广告，使和硕县仅用5万元的低成本灯箱广告费，在一次概念的悬念中，完成了对和硕县知名度的初级提升。

　　营销策略三：借大片造势

　　之后，和硕将新疆有海的消息开始大范围地告知。

　　当时，新疆尚没有旅游景点在传媒上做宣传，但是时值＜泰坦尼克号＞在全疆播出，观众在热情地观看这部感人的影片前，总能看到5分钟“你知道新疆有海吗，新疆有西海，西海在和硕金沙滩.....”的广告片。

　　当“新疆有海”的概念一经打出，立刻激发了这个沙漠城市中渴望见海的新疆人格外的好奇与热情。再没有大规模的宣传，也没有太华丽的包装，“海”的概念一出头，立刻引发新疆游人的见海的强烈愿望。原来露天一汪湖水的“西海子”在摇身变为“海”，立一简单的大门，当年的门票就突破几十万，和硕县开发的信心陡升。

　　同时，诸多投资商主动将目光关注过来，旅游景点的下一步开发建设的资金问题随之迎刃而解。“海”概念营销效果奇佳地初战告捷。新疆人也在知道了新疆除了有沙漠、雪山之外，新疆还有一个“海”。

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