“一分钱”打造第一品牌－－TF品牌策划透视 _ 文库

　　这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。企业在精心修炼内功的同时，也要及时的把“酒香”传播出去。因此，我们围绕“精品TF”这一主题“一致对外”，采取了从行业内延伸到行业外、从硬广到新闻、从传统媒体到网络媒体、从区域到全国的“立体化传播”模式，陆续制造新闻事件，创造概念，辅以雄厚的媒体资源、行业协会资源和高校资源，全面对外传播“精品TF”。

　　首先，TF钢构在杭州萧山经济技术开发区延伸区块投巨资兴建集轻钢、重钢、桁架等为一体的构件制作基地，围绕这一主题，我们根据TF和建筑钢结构行业实际情况，提炼出“精品重钢超市”这一概念，这是建筑钢结构行业第一个“工业化”概念。“重钢”是相对于“轻钢”而言的一个概念，一般工业厂房用的是“轻钢”，建造高楼大厦则用“重钢”，因此不难看出制造“重钢”是需要一定实力的，我们提出的“精品重钢超市”意指“顾客选择TF建造高楼大厦就像在超市购物一样便捷，而且是精品”。这样，既传播了“精品TF”这一重要主题，又展示了TF的综合实力。此外，我们提炼并梳理了“TF炸钢构”这一公司事件，并将其确定为公司发展的一个“品牌典故”长期引用，不断出现在公司的新闻宣传中，持续加深目标受众对TF的“精品”印象。

　　其次，加强与同济大学、浙江大学等著名大学的品牌合作和科技合作，在同济大学设立“TF钢构奖学金”，并逐步成立“TF—同济高层钢结构研究中心”等等，以持续巩固TF品牌的专业背景、迅速提升TF品牌的专家形象，为TF发展提供人才动力，打下“精品TF”坚实的人才根基。

　　再次，选择了行业内权威媒体《钢结构》、《建筑结构》、《建筑钢结构进展》等杂志，钢结构网、中国钢结构网等专业网站首页“旗帜”位置，长期持续发布“精品TF”为主题的硬广告；选择高收入群体经常出入地段的户外媒体，以在潜在客户群中快速提升TF的知名度，另外，部分位置紧靠老牌的“第一军团”钢构企业，选择在这些地段处投放，可以“借势”快速亮明TF公司“第一军团”的行业地位。

　　然后，我们结合TF钢构发展状况，以“精品TF”为主题，从企业家、企业、产品、建筑钢构行业、社会热点等多个角度，持续不断地借势策划主题活动，如：同济大学副校长访问TF并签署合作协议，“TF速度”新闻发布会，冠名举办并深度参与当时中国规模最大、档次最高、参赛学生最多的结构设计大赛，倡导关注残疾人并赠阅报刊丰富其精神生活等等。这些活动陆续成为行业焦点，吸引了数百家全国性媒体和地方媒体，免费报道数万次，TF一举成为中国建筑钢结构行业见报频次最高、范围最广、行业关注度最高的品牌。

　　最后，建立并巩固与行业协会的关系，挑选三项具有代表性的工程参见一年一度的“建筑钢结构金奖”评选，并成功获得中国建筑钢结构领域最高奖——“建筑钢结构金奖”，TF品牌知名度、美誉度又一次得到了快速提升，在众多钢构品牌中绽放光芒，中国精品钢构第一品牌的地位再次得到巩固和提升。

　　在“一分钱做品牌”的理念指导下，经过系统的品牌运作和“以一当十”的超低成本投入，TF取得了惊人的成绩：

　　第一，促进销售翻升。TF良好的品牌形象，加强了客户对TF的信任。客户考察猛增，甚至不断有工程业主主动联系，要求TF参加竞标。TF销售额连年翻番，突破5亿元，其增长速度之快，堪称中国建筑钢结构行业之最。

　　第二，促进经营突破。在品牌广泛传播和企业资质升级的基础上，TF公司从最初的轻钢结构领域逐步介入重钢结构领域发展，从无到有承接了一批体育馆、金融大厦、国际广场等管桁架和高层钢结构工程，实现了企业经营范围的革命性突破。

　　第三，行业地位提升。由于发掘了客户潜在的真实需求，开创了一种新的品类，TF顺其自然的成长为中国精品钢构第一品牌，稳居行业领导地位。例如，一些同行纷纷抛出“绣球”，希望有机会学习TF公司的先进经验，在一些媒体对行业的分析报道中，TF成为不可缺席的“嘉宾”，频频“露脸”，成为中国建筑钢结构行业发展的典型。

　　第四，社会地位提升。例如，TF公司成为当地媒体关注的焦点，在诸如企业家事迹、大型招聘会等事件的报道中，纷纷关注TF并引用TF公司相关人员的观点。再如，北方某省的考察团来当地考察，第一个要求会见TF公司。

　　第五，促进人才引进。由于TF品牌影响力日益扩大，一些高校主动联系TF公司，推荐毕业生，并希望联合设立实习基地。一些专业人才也对公司表现了极大的兴趣，主动询问公司的职位需求。

　　第六，网络效应显现。google的搜索排名能比较公正的从网络的角度反映一个企业的关注度，在google搜索关键词“钢构”，TF已经从名不见经传的无名小卒上升至“稳居前三名”的显要位置，并时而位居榜首，令同行垂涎三尺。

　　显而易见，品牌强力拉动了TF公司的迅猛发展，而公司的迅猛发展又为品牌塑造提供了坚实的基础，如此相互作用，TF稳坐中国精品钢构的第一把交椅，走向令同行惊羡不已的良性循环。　　

　　总而言之，在“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念指导下，正确制定品牌战略，充分整合企业内部资源、行业资源以及社会资源，组合各种有效的超低成本运作策略，创造性的进行品牌传播，传统的建筑企业、工业型企业都能像TF一样，以超低成本成功打造品牌，并让品牌带动企业攻城略地，实现业绩飙升。　　

　　谢付亮，远卓品牌（www.achievebran.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，高级策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”，曾任跨国公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

　　朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，全球品牌网、中国管理传播网等10余家媒体专栏作家，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等著作。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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