四、资源强势、根基稳健

　　A、名副其实的传统老品牌：沱牌曲酒股份有限公司的前身就是以品牌核心词命名的沱牌曲酒厂，始建于1951年12月，已有56年的建厂历史。

　　B、名副其实的国家级白酒名牌：在1989年的第五次国家级白酒评比中入围中国十七大名酒，通过几十年的市场积淀和品牌品牌运作，“沱”字系列在广大消费者中已深入人心，其“沱”牌产品线已非常成熟，包括沱牌曲酒（成名产品）、沱牌特曲，沱牌大曲和沱牌酒。其低端“沱”字牌产品在市场上已形成霸主地位，与茅台和五粮液的高端霸主地位形成了分庭抗礼，形成了两端强势品牌的对称和呼应，填补了低端强势白酒名酒霸主的空白。

　　C、资本雄厚：1996年沱牌成为100家全国现代企业制度试点企业的第一家上市公司。目前中国白酒品牌共有14家上市公司，沱牌不仅位居其之中，而且也是比较早上市的企业；另一方面，通过10年的市场积累，有形资产和无形资产都处于相对的强势地位。在最新发布的2005年〈〈中国500最具价值与品牌〉〉排行榜中，沱牌以48.74亿元的品牌价值与联想、CCTV、宝钢等国内知名企业品牌比肩入选，在上年45.02亿元的基础上增加了3.72亿元，与2005年新进入利税前十强的新兴二名酒口子酒业、河套酒业、洋河集团等相比具有显著的资本强势。

　　D、发展中端品牌的机会优势：在低价位产品巨大销量的带动下，以“大曲”为首的中价位产品也将拥有较大的拓展机会，沱牌的中端产品拓市成功率要远远高于新品牌拓展新市场，风险却远远低于二流名牌。

　　然而，今非昔比，市场竞争环境及竞争要求已发生翻天覆地的变化。在以往的竞争中，不进就等于退步；而今，在“百舸争流千帆竟”的传统名优白酒品牌集体复苏和快速发展的新的竞争态势下，发展缓慢就等于落后，不能够获得横向对比中的强势快速发展，就不可能站到强势白酒梯队的前沿。沱牌酒品牌如果不想失去新时期传统名优白酒品牌良好的快速发展机会的话，就必须稳、准、狠、快地重新布局、完善和强势自我。

　　五、扬长避短、梯队拓展

　　A、杨长：“沱”字品牌系列已经得到了低档名牌中的霸主地位，在其它名牌的低端产品纷纷涨价的前提下，沱牌酒不要因为盲目跟风而失去自己的既得优势，纵然涨价也要首先考虑涨价后能否确保竞争中的价格优势。由于沱牌有市场优势和生产成本优势作支撑，随着计量从价消费税的放松，坚持本色不动摇本身就是个性创新的操守　 和战略个性的定位，同时要不断地在低端市场中加大可持续性美誉度的积淀和推广，在大众消费者的心智中彻底奠定并夯实真正物美价廉、名副其实的不可取代的人民性名牌。

　　B、延短：鉴于消费者对沱牌低端产品的信赖和规模性惯性消费，沱牌要认真研究从低端向中端依次延伸可行性规模销量的价格区间，并清晰定位出这个区间中的形象产品、主导产品和规模产品，使产品线形成凸凹型亮点，边缘影响和带动其间的机会产品。

　　C、“舍得”打造舍得酒品牌：

　　▲舍得资本：目前，舍得酒在推广投入力度上明显不如水井坊和国窖·1573，所以要舍得可持续性的规模性投入。沱牌需重新审视目前舍得酒品牌的市场投入资本量和推广机制，要将之定位为真正的“成才”型高材生来舍得投入和坚定不移地培养。

　　▲舍得干扰性定位：水井坊的定位是“中国第一坊”，国窖·1573的定位是“中国第一窖”，而从舍得酒出现最多最具代表性的两句广告词“知舍得谓之智，成就至尊唯有舍得”和“品舍得酒，感悟智慧人生”之中，不难看出这是一种哲学文化的传播和对人性的关怀，哪里都看不出高端品牌清晰的定位！

　　水井坊和国窖·1573的目标消费群体定位非常清晰：高端商务，政务及礼仪用酒，在其系列推广活动中始终对准既定目标消费群进行不懈的攻心和攻关，而舍得酒第一阶段还能标准高端，可2003年以后其推广显得越来越乱，以至于未能顺利找到向上流社会攀升的切入点。这是因为其对舍得酒品牌传播的卖点越走越平，越走越低，越来越俗也更乱，什么“为了梦想要舍得和心爱的人分离”、“为了成就伟业就得舍得享受”、“为了帅要舍得弃车”等等，这是在引导高端消费者么？试想李嘉诚、柳传志、张瑞敏等这些高端社会的成功人士会接受这种小资式的消费定位么？因此舍得酒要找准自己的定位，只需一个，但要充满健康的真正的能走上高端的亮点，要敢于、善于和勇于舍弃那么什么都想说到位的长篇大论的没有主题且缺乏论据的恕道。

　　要完成以上的快速度运作，沱牌必须拥有一支对市场快速反映的核心营销团队，加强执行力，对品牌构架精确推广。只有这样，沱牌的蹉跎营销才会真正终结。那么，沱牌曾经的蹉跎营销的经验和教训才会变成一种更加强势发展的稀缺资源，使沱牌酒在未来的名优白酒品牌的竞争中重现强势风采。

　　作者郑新涛简介： 中国酒业著名营销培训专家。专长：白酒品牌整合营销策划和区域市场营销推广；酒类企业专业系统培训。服务或专业培训过的品牌：宋河酒业；湘酒鬼酒业；茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉酒业；金六福酒业；汾酒集团金家酒业和牧之春酒业；衡水老白干等。手机：13903847719

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