一种游戏规则，你别无选择　　

　　我们并不知道自己所在的具体位置，凭感觉肯定是在较偏僻大草原，因为周边除了朦胧若现的丘陵就是枯萎发黄甚至惨白的草原。

　　整队了，开始告知游戏规则：每个人发一瓶矿泉水和两根火腿肠，这就是一天的口粮；距离集合的地方大约46公里，必须在4个小时之内到达集合地点，否则，自己回去并主动递交辞职报告。

　　在极度竞争和生存极度艰难的大环境里，只有让所有的人忘掉竞争牢记生存的法则才是最好的选择，在夹缝里找到自己的生存、发展之路不仅是企业的责任更是每一个人都必须做到的事情，所以，面对这些看似几近苛刻、甚至无法理解的游戏规则是不得不认也不得不遵守的，因为要想在极度竞争与残酷的商战中成功，所有的人都别无选择，鼓起勇气，坚定信心以点燃激情可能就是最好的选择！

　　如何把握问题，只能相信你自己　　

　　车瞬间消失在晨雾里，我们我们在刺骨的寒风中发抖。有几个人还苦笑着调侃说：“被撂荒了”。他们有的还打赌说某某肯定惨了，拖着那么多的脂肪肯定回去上交辞职报告了，当然某某也够呛啊，身板那么单薄肯定也走不出这“绝人谷”啊！　

　　在说笑中并没有感觉什么，但逐渐的在嬉戏打闹中开始有了距离。喊话的声音也被呼呼的寒风所淹没，渐渐的都成了匆匆过客。我突然发现周围没有什么人了，他们到哪里去了？在我的前面还是后面？他们是不是找到了什么捷径？

　　我越发的紧张起来，耳边只有风声和自己呼吸的声音。手都被冻的发硬失去了任何感觉，矿泉水几次从中掉下怎么也捡不起来，两条腿也被冻得走起路来直晃悠。缩进领子里的脑袋还被一群问题缠着：自己是不是掉队了？是不是方向错了？能够按时间到达吗？不会被冻死吧？

　　始终无法给自己找到答案。但我非常清楚，无论自己在什么位置，处于什么样的状态都不能停住脚步，必须想办法让自己暖和起来，我开始昂首加快脚步，扫清脑子里所有的斗争给自己留下一个念头：必须走出去，因为绝境中别无选择。

　　事实上，营销工作的本身就是一种规则，这种规则的灵魂是竞争、交换和价值，因为竞争是无法回避的，面对竞争只有去付出自己的辛劳获取价值，无论面对多么错综复杂的环境，你也不能停下前进的脚步，这就是交换。　　

　　一种现场的体味，必须告别喧嚣　　

　　不知走了多长时间，确实感觉不到寒冷了，似乎身上还有点出汗的感觉。这时肚子开始叽哩咕噜提建议了，拿出矿泉水和火腿肠坐下来一阵狼吞虎咽结束了战斗。但觉得还是没有止住肚子的抗议，啥办法啊，忍着吧！

　　路还是要走的，当站起身走的时候才发觉自己的两条腿像灌了铅一样无法迈步。我心里感叹，现在真的不行了，走不过多远的路了。我记得刚做销售的时候是挎着包徒步做访销，每天至少要走近百里，还要不停的抄单，理货，与客户聊天以加深客情关系，一连15个月无论刮风下雨从不间断，也没有觉得累。想想现在，每到一个地方去督导或检查工作总是车来车往，这显然是自己退化了，因为无论任何层面的营销总是走出来的，脱离了一线不能深入研究市场，只凭纸上的文字材料肯定是既发现不了问题更发现不了机会。当我们的营销管理者满眼里全是文字、数字的时候，我不知道是否能够真正感悟消费、产品与市场。

　　营销犹如枯草期的大草原，必须在满目荒凉时看到郁郁葱葱；必须在寒冬里孕育生机；必须在艰难中破土出牙展露希望。

　　营销人注定是要接受考验的，因为要走的路是无止境的，要实现的目标是超乎自己的想象的，即使是达成让自己和自己的团队都欢呼雀跃的理想目标，甜蜜的喜悦也会很快被另一个目标所覆盖，高别喧嚣，征杀疆场和更高的目标会教育你用心体会，那是企业战略及战略背后使命的驱使，没有人惹你，你也没惹谁，上路吧！

　　成功是逼出来的　　

　　最后一公里，大家都不约而同的聚到一起了，有的气喘吁吁，有的从容自若；有的举步艰难，有的迈步自如。没有一个人掉队且都提前到了。每个人的表情都十分严肃，也是一片寂静，似乎能听到大家的心跳。

　　回到总部走出车门，看见总裁在车前站着，我们都不约而同的站过去。总裁说话了：“大家感觉如何？肯定有所感慨吧。因为此时的草原是沉寂的但孕育着未来，是小草点缀了大草原，小草贵在其精神；要走过来是恐惧的但挑战了极限，每个人都有潜能可挖，贵在自己去点燃激情；只有竞争才能检验我们的能力，成功就是在竞争下逼出来的。”

　　走向大草原，可以说成是一种极度的恐惧，甚至很多困难都是在大脑中自己加工制造出来的，也就是所谓的“想象出来的困难”。

　　站在寂凉的大草原，或许会让你有一时的凄凉和无奈，但想到她总会郁郁葱葱再现的时候，你已经被唤醒，那是一种自我启发式的唤醒，那是骨子里的唤醒。

　　挑战大草原，可以说是一种无奈的面对但又必须的面对，竞争用最残酷的一面教会了我们如何生存和发展，竞争让我们变得更加坚强，就像冷酷的冬天孕育了大草原的春天一样，体会竞争，我们应该发自内心的感谢竞争！

　　走出大草原，不仅是身体的解脱，更是心灵的净化与升华，经过大草原的洗礼之后每个人都重新找到了自己原点，在营销的大坐标系中寻找着属于自己的那个点。　

　　杨永华，清华大学工商管理硕士，郑州轻工业学院高级研究员，《销售与市场》培训专家团十大培训讲师、专栏作家。中国营销管理学院特聘客座教授。潜心致力于一线市场10余年，实现了从奴隶到将军的营销职业生涯，历经方便面、速冻、冷饮、奶制品企业与行业的历练。实现了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用，在业界创造了不菲的影响力。近期在《销售与市场》、《中国营销导刊》、国务院发展研究中心信息媒体发表研究和实践成果论文30多篇，现致力于中国中小企业营销实践研究，并以咨询式培训为企业服务。联系与交流方式：13253663333， yyhfood1001@16.com

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如何训练销售人员的“自觉性”？ （2006-07-06, 中国营销传播网，作者：王建）