生于平庸，但不甘于寂寞

　　天津是人口1000万，是一个平民化气息浓厚的城市，几年来经济已落后北京、上海、广州等沿海城市，物价与消费水平低，但人们却过的悠然自得，琴棋书画、花鸟鱼虫、曲艺杂谈等一直是普通老百姓的最爱，连中央领导的评价都是脚踏实地和不张扬，但与现代都市的差距越来越大，近两年来，借助中央经济战略的调整和临近北京的地域优势逐渐显现出勃勃生机。

　　实际上我们大多数人都是凡夫俗子，是一个小人物，我们也曾有过许多浪漫的理想，但现实让我们面对生活，活着也许是许多中国人的真实写照，但心中的那份理想却时隐时现，我们生于平庸，但不甘寂寞，观望、困惑、挣扎、精进，我们一直在努力。郭德刚平民出身，没有大师指点，没有精品包装，跑过龙套、做过主持，混迹于茶社戏馆，凭借对职业的热爱，

　　受到是大众的青睐，而一鸣惊人。

　　我想‘锅得缸’酒并非简单的谐音模仿，似乎在寻找一位草芥英雄的影子，定位一位亲近的平民身份，‘非著名品牌’是对自己一个清醒认知。‘原浆工艺，不上头，纯粮制造等’是在提醒消费者对茅台镇原浆酒的回味。并且运用原有现成的销售通路继续向下端延伸，中小餐厅、烟酒店成为下一步宣传和进攻的重点。

　　如果单论‘锅得缸’酒卖点，我想三点：1。定位于中低端，因名人的谐音联想，好奇和混淆（以为与郭德刚有关）产生购买。2。根据原浆酒在天津市场的销售实践消费者是认可酒的品质，并在稳定原有消费人群的基础上扩大消费人群。3。如果说茅台镇原浆只是一个品名那‘锅得缸’酒可能是打造大众品牌的真正意义第一步。　　

　　对‘锅得缸’酒的几点建议：

　　1． 高起低延，将平民化路线进行到底。在价格定位、渠道设置、通路宣传等方面更亲近消费者，运用原有渠道优势迅速占领主要售点，再逐步向下延伸。

　　2． 稳定销售队伍和现有渠道是基础，保证酒的品质是关键。‘锅得缸’酒实际品牌的一种尝试，如果在两节掘得一桶金，那么来年提高发展的规模。如果市场反映平平，春节过后去寻找自然销量后自然退出，对公司也没有太大伤害。

　　3． 改变过去的一些宣传方式，如赞助曲艺相声节目并天津的民间艺术挂钩，我想这是千年喜酒业的强项。

　　中国众多的中小企业在残酷的市场竞争面前， 就象生活在我们这个城市的大众百姓

　　一样，求生存，图发展，各自寻找自我的空间和位置，有时也需要一些技巧和乐趣，未来会怎样，难预料。正如广告语中说的：

　　　喜笑怒骂，皆有理；举杯畅饮，天下事！

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