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铸造品牌之剑，“战态”升级后钢构企业的必然抉择
7 上页：第 1 页 策划就是创造性地整合资源 “其实策划并不像你们想象的那样神秘，我认为策划就是创造性地整合资源。”当许多慕名而来的记者和老板问及什么是策划时，谢付亮是这样给策划下的定义。 谢付亮的众多钢构案例中，有两个是最成功也是最有影响力的。2003年，他所服务的钢构集团以精品为主题，在行业内刮起一股飓风，对企业乃至行业的发展产生了深远的影响。谈及外界对这个策划活动感到讳莫如深的时候，他笑着向记者解释这个策划案例：“当时我们企业的工程由于设计单位的失误，导致土建标高有些小的偏差。但老板硬是顶着数百万的损失炸掉已经成功一半的工程重新建造。这件事情对我的触动很大。联想到企业和行业的现状，我们就搞了这样一个策划案。任何一个策划案都不是空穴来风或者说是凭空想象的，而在于策划人对事实的把握与诠释。”这也许是谢付亮所提的“创造性”三个字的最好解释吧。 谈到2005年引起钢结构行业强烈“地震”的“钢构价格白皮书”事件时，谢付亮说到，这个策划很好的分析了当下的行业形势，抓住了年内钢结构行业的几个重大事件引起的行业内的集体反思，并在此基础上，经过充分的调研和分析，提出了这一方案。“白皮书”一发布，就引起了行业内的巨大震动，行业专家、业内同行、社会相关人士都对此议论纷纷，褒奖有加，引用一位业内人士的评论：《钢构价格白皮书》的发布，有利于行业秩序的稳定、有利于增强企业的自律、有利于提高业主的认识，维护的是钢结构业内同行和工程业主双方的利益，对钢构行业的健康稳定发展起到了促进作用。这一事件大大提升了该钢构企业的品牌知名度和美誉度，取得了很好的经济和社会效益。目前，这个方案遵循“品牌微调”的原则也在进一步完善中，在参考了许多同行的建议后，在2006年3月15日又推出了“3•15修订版”，使其更具备公允性和实效性。 塑造品牌，“战态”升级后的必然抉择 如今，品牌战既技术战、公关战、价格战、资质战和服务战之后，正在演变成中国钢构企业竞争的主要“战态”。那么，在“战态”升级的中国钢构业，没有品牌的钢构企业究竟还能走多远？这是一个钢构企业早就应该预料到的问题，也是钢构企业不得不面对的问题，可惜很多钢构企业没有及时意料到！但是，在经历了“惨淡”经营的“折磨”之后，很多企业被迫直面这个问题的急迫和残酷。 这的确是一个非常严肃的问题。现在，中国不断有钢结构企业无力继续“远行”了——或是转行，或是变卖，或是破产，或是苟延残喘，抑或变成“休克鱼”。中国钢构业的企业太多了，但是市场容量跟不上企业增长速度和扩张速度，加之市场容量不可能无限制的扩大，那么，如此众多的企业最后将何去何从？ 在当前钢构业的状态下，各种“战态”并存，但是随着行业的发展，品牌战最终将成为唯一统摄中国钢构业的“战态”。 在品牌战主导的钢构业“战态”下，钢构企业只有选择努力铸造自己的品牌之剑，提高以品牌为核心的综合实力，才能在竞争中“笑傲江湖”。谢付亮先生也希望自己能够帮助更多的中国钢构企业塑造其强势品牌，帮助钢构行业早日走向成熟和稳定的良性发展轨道。 （《中国建设报》记者 王圣军，电子邮箱：wangsj@chinajs.cn） 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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