二、若想避开短板，不妨来个差异化　　

　　其实，业务员之间的竞争不亚于企业与企业间的竞争，僧多粥少，千军万马勇闯独木桥，渴望从士兵到将军的提升，都想当领导。于是，许多人在一次一次的搏击中，遭遇了一次一次的挫折，逐渐因失望而妄自菲薄，沦为业务流子，过着当一天和尚撞一天钟的生活。　　

　　麻省理工学院Mr.E.H.Schein教授曾说：每个人都有3种可能的发展趋势和职业方向。不过这里，我断章取义的列举两个。

　　1、 向上发展。这是大多数人的发展方向和目标，也是业务员们撞的头破血流的原因。业代→区域经理→省级经理……　　

　　2、 横向发展。如果在某特定岗位上没有提升的机会或优势，可以向企业其它部门或职务进取。不过在横向发展时一定要认清自己在这个方面的天赋、能力、资源是否很有优势，不然结果雷同。　　

　　所以，每个业代时刻都要考虑目前自己在公司的现状，处于什么样的阶段，是进行转岗或另起炉灶？还是进行等待、争取、创造晋升的机会呢？制订自己的人生差异化营销呢？

　　记得康德讲过，真正的勇者包括两个方面：迎战不应害怕的，害怕真应害怕的。业务员在自己的人生目标或职业目标设计只要认清了自己的资源：外在的，自身的，实物的，无形的，就根本无需担心什么，利用有限的条件，最低的成本，让自己出现在适合的位置上，获取最大的价值就行了。　　

　　例子二：　　

　　我认识些入行也有一、两年的大学生，在交流中，感到他们在分公司得到多是排挤，不得重用。为了迎合环境，还要自己骂自己，“大学生无用论”，“大学生眼高手低，成事不足，败事有余”等。想想大学生的命运也是挺可悲的。一个朋友谈到自己，为了不影响其他同事的发展，自己总是反复征战各个生产率不高的区域，稍有起色就会被调动，典型的被安置到“堵枪眼”角色，收入也不怎么高。因为他的直接领导不可能会让他做出成绩，被总部发现。无奈之中，该朋友只好想总部申请渴望调回总部，该朋友因对市场敏感性特强，又有一定的策划推广能力，如今在总部居然混出个人模人样的。　　

　　俗话说：背靠大树好乘凉。将矮矮一窝，兵矮矮一个。领导是人才，大家的日子都好过，都有上升的机会。若是碰到“小市民”式的领导，不是你的正直、才华、能力就会通行无阻的，而是靠如何玩弄手腕和权术才能得到赏识的。环境决定人的成长旅途，该朋友看清了自己性格、环境、资源，对自己的职业发展阻碍太大，明智的选择横向发展。若当时他选择调换分公司，我想结果也是很难预测的。　　

　　三、若想避开短板，就要做到“与众不同”　　

　　业务员在认清了自己的优势，抓住了自己的动机，定位了自己的目标，最后剩下就是勤奋、方法、勇往直前，争取在那个固定的圈子里，做到与众不同，让自己破众而出。勤奋是成功的必要条件。知识的海洋浩瀚无边，即使你在自己选择的目标上极具天赋，如果疏于学习、进取，也是很容易被竞争者超越的。毛泽东他老人家曾告诫自己：三天不学习，赶不上刘少奇。这是个竞争残酷的年代里，每个人都在为了自己的目标执着的打拚，获取生存的一线空间。如果你无法在芸芸众生中脱颖而出，做到数一数二，那么结果也是不太美观的。避开短板同时离不开方法，没有方法，即使有三头六臂，满腹经纶，总是被掩埋在山野平民之间，也是徒劳无功的。不要说自己是千里马，等待伯乐将自己发现，业务圈子里“千里马”多的是。不要因为岗位的约束，环境的不许可，而让自己无所抱负。你的直接领导无法识别于你或压制于你，你可以让你领导的领导认识你，甚至你可以让营销界的同仁“认识”。这是个信息爆炸的年头，只要你有能力，只要你能与众不同，只要你在你那个固定圈子里做到数一数二，你就有机会成就你的人生目标。　　

　　例子三：　　

　　M君是刚入职不久的业务，总认为自己根本不是一个做业务的料，吃喝玩乐吹，样样不通，傻里傻气的。没有办法只有用实战成就自己，让自己做的与众不同。于是经常出差拜访客户，或者到商场布置一下形象，调整一下样机，或者干脆呆在商场帮导购卖机子，经常被别的品牌导购开玩笑。搞的他的导购也说：领导，你看看人家经理，都是夹个包来商场视察下工作就走，你怎么天天没事就到商场卖什么机子啊，一点领导样子都没有，这样你会没地位的。也许是太“傻”了，什么也不在乎。还经常同卖场经理商量一些卖场管理、导购管理的建议，拿出一些促销活动的策划方案，搞的卖场经理开玩笑：你在这里做业务，我就可以下课了。在晚上无聊的时候，就总结一点东西，在营销网、家电杂志、烟酒糖杂志和公司内部刊物上发表，充实自己，无意中使自己在公司和业界混得小有名气。也许因为他的无知，他的勤奋，他的特别，在其他品牌业务的眼中，他就是个十足的小人物，给品牌的摸黑，丢厂家形象。然而岁月匆匆，两年过去了，总部需要一个终端理论和实践能结合的人，他调回了总部，听说如今发展的也不错。　　

　　在这个真实的故事中，我们发现这个“傻子”的与众不同，就是勤奋，学以致用，善于总结，做自己认为该做的事，通过媒体使自己小有名气。虽然在别的业务眼中，是可笑滑稽的，但是他避开了自己的短板，成就了自己。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuzhiming0557@soh.com

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