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今麦郎饮品，该怎么活？ 7 上页：第 1 页 现在的营销都在讲“不按常规出牌”，今麦郎也是如此，今麦郎本年度准备借用张靓颖在全国举办大规模的巡演，一则宣传产品，二则刺激销售，但是这个“不走寻常路”的方向却是荆棘遍地。 今麦郎今年5月黄金周在北京朝阳公园举办了首场“今麦郎之夜”张靓颖歌友会，整个晚会举行得非常成功，到会的歌迷超过万人，晚会上张靓颖唱了近十首歌，而歌迷也是激情澎湃。 再看看朝阳公园的整体宣传：今麦郎饮品的刀旗随处可见；印有产品活动宣传的DM单大量被派发；今麦郎的休闲区人满为患；“今麦郎之夜演唱会”的广告牌吸引了诸多游人目光；而公园正门的大型今麦郎饮品充气模型更是引来游人前来合影留念。 今麦郎产品形象的树立和本次张靓颖演唱会的宣传结合得非常好，就连此次演唱会的门票也不做销售，要用今麦郎饮品瓶标兑换，可是新的问题却恰恰暴露在此。 今麦郎产品瓶标的兑票地点主要集中在北京的20余所高校，而高校的学生对张靓颖的演唱会“感冒”得不多，1个月的时间票只兑换了几百张。这也难怪，北京的大学生什么没见过，三天两头的演唱会环绕在周围，有几个愿意为一个刚刚出道的超女疯狂？而更多想去看演唱会的人却不知道从哪里买产品，不知道从哪里兑票，大有计划经济时期持毕待购之势，而为数不多的进店超市也因为兑换标准较高（最初的兑换标准为10个瓶标）而造成兑票冷清。 这使得活动执行后期不得不调整策略，通过买2瓶饮品参加兑奖形式降低兑票门槛，召集“凉粉团”团购门票，这些招数果然有效的聚集了人气，也似乎让销售看到了一点希望。 但是活动终究未能真正带动整体销售，道理很简单活动解决不了进店问题，没有好的渠道，消费者根本在商场里看不到产品。活动不管做得多火，活动一结束消费者很快就会把这个产品忘掉。现在的社会谁会为一瓶饮料到处奔波，非“你”不喝？ 笔者不想做事后英雄，对企业某个产品的发展品头论足，本着言者无罪，闻者足戒的态度，把这个案例拿出来供大家研究，优点供大家学习，不足警示大家提防。然而就今麦郎本身该如何发展，笔者也想给个参考意见。 调整思路 “生存第一 发展第二” 今麦郎做饮品主要优势体现在资金方面，其他方面优势都不够明显。除了先前提到的渠道不畅外，今麦郎目前的状况还是在做代工生产，因此产品成本就比同类大企业要高出许多。在这种情况下，今麦郎要想立足就不要奢求利润空间，因为无论是经销商还是消费者他们在接受一个并无明显差异化的新产品时，实惠比品牌要更加重要。 心态放正很重要，饮品市场本来就竞争激烈，康师傅、统一、娃哈哈等品牌也早已立足多年，接近垄断之势，想介入饮品市场绝对不是容易之事，先求温饱，再奔小康。上市第一年就完成10亿的销售额，还是作为梦想吧！ 区分渠道 舍卒保车 把面的渠道和饮品渠道混合交织，搞不好会伤了面品的“元气”，如果真的让十余年的合作经销商失去对品牌的信心，那就得不偿失了，说不定会致使千里之堤始于蚁穴。不如把渠道分开，既然铺货不理想，就不如开辟新的渠道，招募新的经销商加盟。在整体策略把握上还是要以面品渠道为重，留得青山在不怕没柴烧。 对于饮品经销商政策很重要，别太看重眼前利益，经销商要得是实惠，既然上了这条船就要划下去，眼前生产成本高，待以后生产成本低了，经销商稳定了，才能进一步考虑利润问题。 合理分配现有资金 渠道比造势更重要 对于今麦郎来讲虽然在饮品行业还是初出茅庐，但是这个品牌对消费者来讲并不陌生，有着企业雄厚的实力和品牌多年来的知名度，今麦郎饮品的品牌渗透力较其他同类新品牌会有很强的优势。 故在这种情况下，渠道比造势更重要。前期以实力媒体作为平台进行广告宣传促进招商是必要的，但是投入大量资金做区域活动还是为时过早。此时应该准备更多的资金搭建渠道，稳定经销商，待渠道日渐成熟后再增加终端活动，刺激销量，这才是事半功倍的做法。 华龙日清是中国本土起家的实力企业，华龙方便面和今麦郎系列产品经过了十余年来的风风雨雨，换来了如今消费者的青睐，从无厘头的张卫健版“就你弹”广告到青春活力的张靓颖版“放轻松”广告，我们接触的今麦郎与我们一同成长。 今麦郎祝你走好！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yoyo_628@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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