会议营销的多元化拓展

　　一：利用庞大的顾客资源，开展会员服务，真正的销售服务。实现会员收费。以每个会员1000元每年收费，1000个会员一年就是100万元。不要小看手里的消费者名单，那才是真正的财富，更不要小看顾客的消费能力，想一想吧1万多一套的睡疗系统，8000多一台的水机。一年只是区区1000元，我相信销售根本就不是问题。会议营销公司掌握的那一批名单其实就是一些奢侈品消费人群。但是要注意服务要等值或大于1000。否则必将是中国老年人群的又一大灾难。

　　二：顾客产品都买了该怎么办呢？没关系，我们以后可以转型不销售产品，建立医院合作机制，使顾客真正少花钱住院，看病，提供全程的医疗陪护，不要以为我们销售的是灵丹妙药，人终究会生病，会去医院的。不从顾客身上赚钱，我们收费从服务提供商处取得，比如医院。目前有些商人已经看到了这个商机，并且在广州，上海等大城市建立健康管理机构并开展业务，收费挺高，目前业绩还不错，我相信会议营销企业要进入的话，更具有优势。

　　三：睡眠和水机可以采取以旧换新的销售手段，加快产品的更新换代。老顾客半价购买，新顾客保持现行价格。有许多销售睡眠系统的人说一个顾客一生只会买一套睡疗，所以说我们现在顾客会卖一个少一个，以后会越来越不好做，市场必定会饱和。本人就不相信，大家看看自己的手机是第几个了。衣服是今年第几套了。睡疗虽然不是快速消费品但也觉不会是终身产品。90年销售的产品，我想顾客95年就应该换了，应为科技进步了。产品越来越好了，顾客心理也应该明白。就如电脑一样，每年都快速更新所以电脑市场才会不断的繁荣。睡眠系统也一样，随着时代的发展，不断的更新，因为采取的是半价销售给老顾客，所以8000元的产品销售4000元，就算3年换一次吧，算算吧一天0.27375元，顾客值不值。如果可以的话可以对老顾客在采取其他优惠政策，这样，我想销售人员的良心会更好过一些。

　　四：老年用品店，药店资源共享，健康服务中心，老年大学等。采取会员让利的联盟机制，同样的向药店收取零售额提成，不收取顾客一分钱的费用，这样即满足消费者的购物需求，又增加了企业的美誉度，产品的附加值。以零售额5%计，2000个会员每人每年消费500元每年又是一笔不小的收入50万。

　　还有许多可拓展的业务，大家可以慢慢考虑，总之还是那句老话，合适自己企业现状的经营思路才是企业应该选择的经营路线，切勿盲从。先吃螃蟹的人不一定都成为先驱也有可能成为英烈。望大家谋定而后动，才是上策！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huangpingjia@16.com

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