渠道关　　

　　酒类的终端竞争已经进入了白热化的阶段，女性酒只有独辟蹊径，避开竞争激烈的红海，进入蓝海，才能比较轻松的占领一片独有的市场。在渠道选择上，应重点选择与定位相匹配的特殊渠道，而不是进入已经爆满的常规渠道。

　　例如美媛春口服液，其突破性的将非专业流通型渠道上升为产品的主流渠道。大胆开启了美容院作为产品的主要销售渠道，为商家赢得了意想不到的成功。

　　美媛春模式还整合了大量低价渠道。通过前期宣传、促销、活动在广东各大厂区做足声势赚足口碑后，就开始在职工宿舍安营扎寨。先后在广东各大厂区设立直销工作室。这种工作室一般由住在厂区的家属来承办，可将客厅做统一装饰，用来接待客人。往往一个一千人以上的厂就能设20家左右的工作室，这样工作室之间既有相互竞争、又有联合合作。一些有资源的家属还能动用厂里的活动场地、器材做会议营销，以及利用自己家人在厂内的影响力增大卖货量。

　　女工们也乐于下班后“泡工作室”，因为在那儿有很多年轻姐妹跟自己一样，身在异乡，感觉孤独，她们有说不完的共同话题，热情地聊天、互相鉴赏对方的衣着、讨论最近厂子里的新鲜话题，就像一个女工俱乐部。后来有一个女工称美媛春工作室为“南飘女友俱乐部”，其实在这样和谐的“软终端”，销售业绩的实现还是问题吗？

　　单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种很大的浪费，从企业经营的角度上来讲，也不利于提高企业的竞争力。我们所知道的农夫山泉与TCL在奥运会期间合作举办了“农夫山泉、TCL与您共圆中国金牌梦”活动，在农夫山泉和TCL各自的终端售点，充满了两家企业合作的氛围。家电卖场现场，TCL产品体验区，农夫山泉样品堆头气势宏大，显得格外引人注目。TCL冰箱内，陈列的满是农夫山泉系列产品。农夫山泉这边，无论海报还是横幅，都在告知与TCL家电的亲密合作，这是异业结盟、资源整合的一个成功案例，这种渠道并用与优势互补的合作，既提高了分销成功的机会，也拓宽了分销渠道，节省了资源，提高了分销效率。

　　有一个酒吧名叫“单行道”，是一个跨省市的连锁店，里面是绝对的女权市场，只有女性酒可以生存。

　　赢的硬道理

　　如果不经提示，很少有人想到世界五百强的老大是沃尔玛，中国的首富是国美老板黄光裕，为什么？

　　沃尔玛的成功自不必说了，国美的成功的确让人匪夷所思，国内的家电行业普遍不景气，这已成共识，那为什么国美活的如此滋润？

　　世界服装企业巨头ZARA进入世界名牌百强不过用了短短三年的时间，三星电子进入世界五百强，也不过短短四年的时间，为什么？

　　一句话，化不可能为可能，从最强处突破！女性酒的机会也在这里，静待有慧眼的厂家去发掘。

　　原载：《华夏酒报》　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过战略澄清、系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式，　　联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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