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《医药市场，赢销在农村》系列之二：赢销在农村，把握特点赢局势 我们可以预见，比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，它等待着广大医药企业去研究，去开发。谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮整个医药市场的残酷竞争。 当然，农村市场不是想进就能进，开发农村市场也有对应的难点，而这些难题，也只有在充分把握了农村市场的特点的前提下，才有可能去破解它。接下来，我们一起看一看农村医药市场与城市医药市场有着什么样的不同特点。 特点一：有较大的潜在成长性,需求总量呈上升趋势 除了部分经济发达地区的农村市场人均药品消费能力较高外，更多区域的农村市场人均药品消费能力还是比较低，该特征一方面表现为农村市场总体规模不如城市大，市场活跃程度不如城市高；另一方面也反映出农村市场潜在的成长性。虽然农村市场人均药品消费能力不高，但由于该市场覆盖的人口基数比较大，而且随着生活水平的不断提高，人均药品消费量亦在同步提高，农村市场药品需求总量呈增长态势。 针对这一特点，我们建议有实力、有适合产品结构的企业应当适时介入，开发、培育农村市场，并将开拓农村市场列为企业长远发展战略之一。 特点二：药店销量大于医院 城市医院的药品销售量远远大于药店药品零售量，但在农村市场却正好相反，零售药店和个体诊所的药品销售量远远大于医院（主要指乡镇卫生院），这主要是因为： 一、农村医药市场的性质基本属于自费购药市场，社会保障体系和医疗保险体系尚未健全，经济水平有限的农民，通常是求快求省，一般是在药店自己买点药应付，农民喜欢到个体诊所和零售店买药, 不用花挂号费、不用排队,且能得到及时耐心诊治。一些零售店通常就是退休医师所开。 二、在农村,个体诊所、零售药店、个人承包制医院较多,各县三级站下属都有不少零售药店；而乡镇卫生院在数量上却占劣势。而且，据零售场所从业人员介绍,县、镇医院药品价格普遍高于零售场所5-10个百分点,迫不得已，农民不会去医院买药。 根据这一特点，我们在开发农村市场时应调整好营销重心。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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