6、自我品类冲突

　　三个人中每个人销售一种产品能出量呢，还是一个销售人三种产品能出量？我想这个问题是不用回答的。公司历年来先后销售的减肥类产品不下6种，根据多年的实战操作形成了一定的市场运作优势，但是当我们同时经营同一类高中低档产品时，往往销售好且能持久创造效益的是两端高端或低端，中间档往往为营业员或消费者忽略，事实上在终端销售过程中营业员们也是先推销价格较高的产品其次类推，但当消费者有了求廉心理，往往成交的是价格更低一点的产品，油之弹的价格是不上不上很是尴尬。

　　7、产品定位不够清晰

　　油之弹定位是很时尚健康，同时也邀请了央视露过脸却名不见传的姚小姐加盟也算是个新意，但其更受人关注的百万担保承诺。可能我们自己觉得是对的，可能我们觉得消费者应该对排油耳熟能闲了，排油应该是饭前或茶后的话题，但种种想法都是可能，事实上，消费者仍处于减肥与排油概念之间，甚至对排油认识仍然不是很深，对安全的需求似乎还未出现，所以百万承诺担保只能是空中楼阁，吆喝的多掏腰包的少，从整体市场趋势来看，今年排油市场仿佛又回落到了减肥领域。

　　8、终端人员信心不足

　　今年市场上各种品牌龙蛇混杂，别说顾客就专业营销人员都会晕场，由于公司今年操作的几个品种都未能达到理想状态，市场表现更是不瘟不热，终端人员大部分缺乏对市场及产品的全面认识，再加上诸多环节沟通的不协调，终端人员对市场及产品表现出的信心严重不足，平时虽然也召开各种培训会，但往往培训灌输的是产品知识及销售技巧，很少有人重视对终端人员的心态调整及对其心理认识上的疏导，从而终端人员的情绪不是让市场牵着就是让产品拉着。

　　单看以上任何一点都不足以摧毁一个产品，但是合起来了看它们的影响力我想不亚于市场给油之弹直接判了死刑的威力，因为这些问题的存在，导致在市场启动前三个黄金月内始终未能形成“一瞬间”的暴发力从而一直处于疲软状态。即是教训也是经验，此文希望大家少一点感性，多一份理智，希望大家明白大河不干，小河才永远会有水，希望我们每个人能够适时调整自己，不是市场淘汰我们，是我们被市场淘汰，希望我们能够拥有媒介话语权，真真正正做到利用媒介可以起到四两拨千斤之功效，希望我们每一个人能成为我们产品的“粉丝”，为我们的每一个产品学会狂热，每个人都可以为我们的产品献计献策，希望大家能够在非常时期能够以非常的心态面对新环境，

　　水无常形，势无常法，希望每一位热爱营销的同仁能够全身心地投入到我们的产品营销浪潮中，同时也代表项目一部全体同仁以及关心油之弹成长的每一位同仁道一声：油之弹，一路好走！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为山西荣华集团有限公司项目部经理，联系电话：13834611157，电子邮件： 114774318@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

“排油素”独角戏后的末路因素 （2006-12-07, 中国营销传播网，作者：周学伟） “油之弹”山西市场沉浮实录 （2006-11-17, 中国营销传播网，作者：周学伟） “排油素”成功的十个理由 （2006-11-15, 中国营销传播网，作者：周学伟） 做不了强龙，就做地头蛇！－－1+1超级瘦身霜营销策划手记 （2005-12-01, 中国营销传播网，作者：孔长春）