专家专业代言，开创新篇　　　　　　　　　　　

　　现在的明星讲求速成，充分利用自己最辉煌的时段加紧搂钱，同时为多家企业代言已经司空见惯，看看当红的刘翔和刘若英的代言品种已经让消费者搞不清他们到底代表谁，反正很热闹；明星卖得就是一张脸，同质化日渐严重，其广告效果每况愈下。

　　专家之所以能够成为专家，一般都是因为他们对自己有较准确的定位，当然未必一定在某一行业，也可能在几个行业。专家代言的优势在于差异化，在于权威的影响力；专家更了解消费者和经销商的心理，从战略合作伙伴的角度来代言，有深度、有力度；为每家企业代言的内容和角度都是不同的，有高度、有特色，更因为人们对专家权威的敬仰，其招商效果是很直接的，往往立竿见影。

　　明星只是形象代言，也就是露个脸而已，无法将品牌的内涵和背景阐释清楚，更不会有人傻到相信一个明星的几句话；而专家却是靠自己的专业分析和言论来全面代言的，是市场的领航者，人们更容易对他们产生信任感。

　　另外，明星到处忙着签名、巡演，根本没时间、也不可能与经销商深度沟通、互动，因为他们根本不懂产品、不懂市场。而专家就有充足的时间与经销商进行深入的沟通，因为专业，也就更能帮助经销商解除困惑。

　　专家专业代言，价值凸显　　

　　笔者大大小小的招商会也参加了数百场，涉及十几个行业的招商会也基本上都参加过了。我感觉诚心诚意、少些忽悠的招商会更能得到大家的认同，有时我在想可否将招商会办到豪华游轮上去，大家喝喝茶、聊聊天就将生意谈成了，休闲商务两不误，这才是做生意的魅力所在。如果做生意整日愁眉不展，我想如此糟蹋自己不如去给别人打工。实际上，国内的很多老板就是在给员工打工，员工安心坐在公司里守候，老板整日在天上飞，地上跑，到处打猎。

　　不可否认的是，现在各行各业、各种各样的招商会同质化日渐严重，招商效果是江河日下，难道招商真的有那么难？对此，笔者有一点切身感受，或许对有关企业和希望投资做些生意的准经销商有些启示。

　　我在网络和有关媒体上连发了数篇有关美国花雨伞和浪莎集团的专业文章后，引来了全国各地、各层级的经销商的征询，有的诚挚地恳请我为其选择适当的内衣品牌，更多的来电是要求加盟美国花雨伞或者浪莎，众多区域总代理也是这样被吸引来的。

　　还意外地招来了另一个彩棉巨鳄“雪阳集团”，其原来签约的咨询机构是一家著名的广告策划机构，看到我们的服务能力后，重新找到我们为其提供全案服务。

　　因为曾经成功运营了浙江香飘飘杯装奶茶的上市和招商策划工作，同样有各色的经销商来电问询，更有意思的是一位北京大兴的经销商竟然直接向我要求立刻订货，解释了很长时间都没有用，执意表示只信任我。

　　也因为曾经对口子窖的发展战略和品牌策略进行了前瞻性规划，竟然也引来了一批向我要货的经销商，还搞出了一场闹剧，北京保利集团的一位副总竟然将后门开到了我这里，凌晨两点给我打来电话，将我从睡梦中叫醒，希望我能为其进一批紧俏的口子窖新品。　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过战略澄清、系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式，　　联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net[/i]

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