“土”“洋”之恋的美丽结晶

　　一方面，谢付亮先后在美国和日本两家跨国公司担任品牌经理，对跨国公司的品牌运作策略有着深刻的洞察和领悟。之后，谢付亮又应邀“下嫁”一家名不见经传的民营企业，几番努力，将其品牌顺利打造成行业领导品牌，业绩连年翻番，超过5亿元，创造了行业发展的奇迹，令整个行业刮目相看。跨国公司和民营企业的双重历练，让其参透了中国市场的运行规则，形成了自己的品牌思想和理论，从而在塑造品牌过程中，如庖丁解牛般驾轻就熟。

　　另一方面，谢付亮对中国传统文化和基督教思想都有较深的研究。“我在其中找到了对品牌的‘终极认知’。宗教是人性的终极体现，如果我们能够深刻领会宗教的内涵，那么品牌将是一场成人眼中孩子的游戏。也就是说，宗教是品牌的‘终极境界’，但必须有与其对应的文化来支撑。这个文化的‘自发形成’需要漫长的过程，如果加以正确合理的引导，则可以大大加速文化的形成和积淀。不过，‘急行军’是肯定要不得的，百害而无一利，必须避免。”谢付亮说。

　　可以断言，其务实勤恳的行事风格，与他对中国传统文化和基督教思想的研究和体悟是密不可分的。思想决定行为，这句话在其身上体现得淋漓尽致。“所以，职业经历和思想文化的‘土’‘洋’之恋，让我有机会找到一分钱做品牌的人性基础，从而一步步将其变为现实。这可以说是‘土’‘洋’之恋的美丽结晶吧。”谈到这时，谢付亮流露出会心的一笑。

　　“谢一分”不仅善于“省钱”

　　自从提出“一分钱做品牌”之后，很多朋友都开始戏称其为“谢一分”，谢付亮只好“默许”，因为，“反抗”也是做无用功，不如遂了朋友们的“口愿”。但是，很少有人知道，“一分钱做品牌”理念背后的汗水和辛劳。寒来暑往，风雨兼程，他和朱亮在十年的研究和实践过程中，总结出中国第一套“一分钱做品牌”的策略和方法，并由机械工业出版社出版了相关论著《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》，开创了品牌塑造的新时代。

　　“其实，‘一分钱做品牌’给企业带来的不只是‘省钱’这一眼前利益，而是品牌运作思路的系统转变，大幅降低塑造品牌的成本和风险，保证品牌塑造过程的可控和稳健，提高品牌塑造的成功率。例如，我们在操刀雪孩子珍珠时，策划‘珠钻之争’，获得了包括凤凰卫视和CCTV在内的万余次媒体传播机会，快速将其推至行业第一品牌的宝座，却没有花费一分钱的传播费用。”

　　“很多中国企业喜欢追求大场面，不重视企业资源的深度挖掘，资源利用率不高。企业拥有一分钱做品牌的理念，不仅节省资金、降低风险，而且在更大范围内避免了基本素材资源和人力资源的浪费。基本素材资源最易被忽略，主要指品牌发展过程中的各种事情，其既是品牌成长的营养，又是品牌‘造血’的原料，对于品牌来说，甚至比资金更重要。没有这些资源的积累，品牌最多只是一个穿金戴银的暴发户，我们很难感受到其内涵。所以，我们在为客户服务时要运用多种方式，来挖掘品牌的基本素材资源。例如，我们在服务三维钢构时，通过挖掘其基本素材资源，结合企业优势，策划《钢构价格白皮书》和比翼战略，迅速将其打造成引领行业焦点的明星品牌。”在此，谢付亮对“一分钱做品牌”做了重点阐释。

　　中国急需“一分钱做品牌”

　　“世上本无绝对的事情，很多企业却陷入‘花大钱才能做品牌’的‘绝对误区’，委实可惜。事实上，我们都很清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。我们都有蹒跚学步的孩提时代，跨国公司也有步履维艰的起步阶段，更多的品牌不是生来就富甲一方，例如哈根达斯冰激凌起步时也曾囊中羞涩。”

　　“中国需要依靠一批数量可观的强势品牌来保障经济的持续快速发展！这是历史发展的必然。因此，企业必须拥有‘一分钱做品牌’的理念，运行相关策略，推动中国品牌的大规模崛起。当然‘一分钱做品牌’是比喻，主要表明，只要找到适合企业的品牌策略，企业就能够以超低成本来塑造强势品牌。实现‘一分钱做品牌’的策略很多，只要善于组合运用，总是能够实现的。”谢付亮强调。　　

　　诗人的秉性，诗性的执着，令谢付亮在纷繁复杂的品牌世界里，找到了一条风险极低、容易成功的“一分钱做品牌”之路。这种理念大大增强了民营企业塑造品牌的信心，并迅速流传开来，其本人也成为企业家争相追捧的“民星”：民营企业的“品牌之星”，以至于在很多地方的企业家圈子中，流行着“亮亮一来，做强品牌”，这里的“亮亮”指的便是远卓团队的谢付亮和朱亮。

　　祝愿谢付亮和他领导的远卓团队能够成为更大的“民星”——中华民族的“品牌之星”。（《经理日报》主任记者　胥平）

　　原载：《经理日报》　

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如何用一分钱做品牌 （2007-03-21, 中国营销传播网，作者：谢付亮）