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OEM企业如何低成本创建自有品牌 7 上页：第 1 页 4、 借用元件品牌提升品牌的附加价值 在消费者心目中一些产品的核心元件对产品的整体性能起着重要作用，如电脑中的芯片，空调、冰箱中的压缩机，汽车、摩托中的发动机，油烟机中的风扇电机等。OEM企业在创立自有品牌时可以选用著名品牌的核心元件，并大力宣传，借用元件品牌的声誉提升自己的品牌的附加价值。如志高空调宣传采用三菱压缩机，电脑企业宣传采用英特尔芯片等。 5、通过联合品牌提升品牌的附加价值 OEM企业可以在国内市场与国外著名品牌合作推出由著名国际品牌与企业自有品牌名称相结合的联合品牌，借国际品牌提升自有品牌的附加价值。海尔在创立品牌初期也曾采用联合品牌策略：与德国著名品牌利勃海尔推出“琴岛-利勃海尔”联合品牌，克服品牌初建时附加价值较低的不足。 5、 在发达国家和地区注册公司和商标提升品牌附加价值 OEM企业还可以通过在发达国家或地区注册公司和商标或者直接收购国外企业的方法提升品牌的附加价值。如在瑞士注册手表商标，在法国、意大利注册服装、鞋帽商标，然后在国内以合资或独资企业使用国外注册商标开展业务，利用消费者业已形成的对某些发达国家先进的产品生产技术的固有印象，唤起消费者对品牌产生积极的品牌联想，提升品牌附加价值。 6、 利用有关资质证书提升品牌附加价值 有关国家和国际组织会针对相关产品的质量或产品的工艺流程进行评估，对达到相应标准的品牌产品颁发相应的认证证书，如国家免检产品、纯羊毛标志，ISO认证，美国节能明星等。OEM企业可以利用这些资质标识或认证唤起消费者对品牌的积极联想和认可。 7、 利用渠道策略提升品牌附加价值 OEM企业可以利用销售渠道成员在当地建立的商誉，制定比较优惠的渠道政策，有选择的进入部分商场，争取当地有影响的商场积极推荐品牌产品来提升品牌附加价值。年销量不足50万台的扬子空调依靠地方核心经销商的主推，在现在许多大品牌都难以生存的市场条件下，在许多地区取得了稳步增长。当年，志高空调也是依靠二三级市场核心经销商积极主推，才取得今天的市场地位。 OEM企业也可以采取全面进入当地大型商场，连锁超市的策略，与著名品牌同台销售，以同质化的产品，较低的价格来展现企业品牌的高品质、低价格的价值主张。 8、 主动展示，扩大销售，提高品牌的能见度 著名品牌之所以强大就在于其庞大的顾客基础和无处不在的市场能见度。OEM企业在创建自有品牌初期，必须积极主动地展示品牌，扩大销售，让优良的产品本身成为广告，依靠消费者的亲身体验形成口碑。一些企业十分重视对一些高档宾馆，饭店，机关事业单位的集团销售，这是因为虽然对这些单位的销售利润较低，但可以为企业品牌产品提供较好的展示机会。最近，依立紫砂锅在全国建立了大量紫砂锅生活体验餐馆，打破了企业只能经由零售商场展示产品的限制，创造了新的品牌产品展示新途径。 9、 对比营销，巧借著名品牌提升品牌附加价值 中国有句俗话：“不怕不识货、就怕货比货”，货比三家目前仍然是消费者最信赖的选购方法。OEM企业可以创造机会，用自己的品牌产品与著名品牌的产品作对比，脱去著名品牌产品身上华丽的品牌外衣，让著名品牌产品在“裸商品”状态下与自己“公平竞争”，借机提升自有品牌的附加价值。对比营销是企业创建品牌最简单、最有效，也是最省钱、最有力的营销方法。现在的许多著名品牌在比较弱小时都曾采用过和当时的著名品牌产品作对比的营销方法迅速提升品牌价值，如百事可乐与可口可乐的口味对比、本田积极参加世界顶级的摩托车、汽车大奖赛都是弱势品牌借与著名品牌进行对比营销取得成功的经典案例。1988年海尔冰箱初进北京市场，以及进军德国市场时都曾采用对比营销,现场与国际著名品牌冰箱作对比，赢得了声誉，成功启动市场。 10、 通过公关宣传、事件营销提升品牌价值 目前市场上有句话叫做：广告是昂贵的，新闻是免费的。在广告费用越来越高，广告效率越来越低的市场条件下，OEM企业可以通过精心设计具有创意的活动或事件，使企业的活动成为大众关注的话题，媒体喜欢的新闻，吸引媒体积极报道，消费者踊跃参与，从而达到提升品牌的市场认知度和品牌附加价值的作用。企业由小到大的创业故事，老板个人成长的心路历程，由OEM型企业到自创品牌，对比营销，挑战名牌，产品和技术创新等，这些材料经过精心组织都会成为媒体关注，消费者感兴趣的新闻题材，赋予企业品牌以丰富的内涵，提升品牌价值。2000年—2002年，奥克斯空调抓住当时新闻媒体和消费者关注的焦点，通过米卢、足球、价格、白皮书、红皮书等一系列活动和事件营销，迅速提升了品牌的认知度和市场销量，成为空调市场的价格领导品牌。 OEM企业创建自有品牌的过程，实际上是企业由一个生产型企业向品牌营销型企业转变的过程，成功的关键是企业能否迅速培养和建立起市场竞争所必需的市场营销能力。企业只要具备了较强的市场营销能力，就能过根据不同时期市场的具体情况，整合企业和社会资源，灵活运用各种营销手段，低成本高效率的创建和发展自有品牌，完成企业转型。 冀成，作者系国内著名实战营销专家、企业独立营销顾问，曾任国内著名家电上市公司营销副总，食品公司总经理，多家企业营销顾问。欢迎来信探讨。Email: jicheng68@16.com ，电话：13302837619 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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