当然，我们的MP3企业是很难有如此大的资金实力去花费1亿元投资去搞设计开发的，因此，大可不必花上一亿的资金代价去获得相关的核心技术以及用如此多的研究员去设计外观，但是，我们应该是有能力在设计上有所突破的，如通过坚持对年青的大学生一族开展设计风潮等至少是可以有很多的方式达到少花钱多办事的效果。　　

　　再者，在产品功能上的延伸。如增加收音机功能、多电池的超强播放时间等差异性的功能都将是竞争力的升级。　　

　　其次，从市场环境的角度出发，面对的是品牌销售渠道的升级。

　　对于产品概念普及以及功能同质化严重的产品来说，拓展渠道就是增加销售的机会。研究发现，市场下滑的主要区域大都是中心城市，而对于三四级市场来说却依然有很大的发展空间。　　

　　中心城市由于品牌的过于集中而加速了产品同质化的消费审美疲劳。很多的中小品牌鉴于资金等的原因使得渠道链局限于市区一角，而由于中心城市的消费水平高等原因又使得大品牌同样在都市中盘旋而忽视了三四级市场的开发。　　

　　渠道的延伸，即是扩展到主流强势品牌还未强势涉足的及品牌消费意识不强的三四级市场的消费潜力，最大化地满足基本的需求力量，扩大生存的发展空间。　　

　　此外，是细分市场的升级。

　　目前虽然MP3市场趋于紧缩态势，但是市场的细分空间却是另外一片天空，大家都在走着同一条路，即定位的同质化而导致目标消费者的选择模糊，因此，如何寻找出细分市场并满足需求同样是扩大市场的重要一步。

　　所以，从目标消费群体出发，以及使用途径等方面加以细分出市场。如充满阳刚之气的男性、唯美秀气的女性、学生型一族、白领一族、礼品类、生肖类等等都在喻示着一个个新的市场消费群体。　　

　　再次，从竞争的角度面对替代品竞争对手的是品牌传播的升级。

　　营销的过程就是传播的过程，通过传播可以通过树造差异化的概念强化自身产品/品类的个性化的不可替代本质，并起到积极的引导消费者。　　

　　如同手机的发展是对BP机终结的预告一样，音乐手机以及MP4的强势发展同样对于MP3产生了巨大的市场阻力，阻力的来源不是某个竞品品牌，而是一类产品、一个行业所产生的方便性、替代性。　　

　　因此，MP3要敢于播放出自己的最强音，不仅要告诉目标消费者你优美的音乐品质是唯一的音乐梦想，更要告诉消费者你的不可替代性。　　

　　如对于音乐手机这一头号天敌来说，MP3的优势功能体现为价格优势、无电磁辐射污染、无话费之忧等。

　　而对于能够看电影的MP4来说，则要强调下载电影的不方便，更要强调拥有MP3是对音乐的执着：我只爱音乐。　　

　　此外，品牌是一种信任，更大的知名度、美誉度等都能够对提升品牌的销售力有所帮助。适当地品牌知名度的提升也是竞争力的重要支撑，如通过广告、事件公关、新闻炒作等等方式不同。虽然广告不是最有效的传播工具，但是，通过广告同样可以在短时间内建立知名度、树立起差异化的品牌形象，当然，以广告作为主营销工具并非是所有的品牌都能有资金支撑。如OPPO，依靠贴近目标消费群体的广告定位诉求及央视媒体强势广告表现在短时间内树造出较强的品牌美誉度，很快就走进了年青一族的心理，而没有人去在意它的企业是谁？资金实力背景如何？老板是谁？企业文化是什么等等。　　

　　从整个企业宏观的发展战略上看，MP3企业及品牌的生存面依然很广，同样可以延伸增加MP4产品链、移动硬盘、收音机等功能，毕竟二者的关联性还是很强的。

　　此外，MP3更可以反其道而行之，弱化本质功能转化为以个性、时尚装饰为增值路线，这就需要企业真正能够做到接受解放思想、创意无极限的创新思路。　　

　　综上所述，音乐的本质功能是MP3产品能够站立市场的真正的守望者，但是，谁才是MP3将来真正的“东方不败”，则要看它应对市场变化的升级速度、力度和技巧。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为尊赢市场顾问机构首席顾问，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com

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