市场反馈：幸福三宝稳坐2006年补肾市场第二把交椅

　　2006年7月10日，幸福三宝所属山东、天津、北京、新疆、长春、哈尔滨等几个典型市场全部启动，结果证明，幸福三宝广告的定位策略、媒体组合策略、市场定位策略非常正确，2006年7月12日，天津、北京市场在市场启动后第二天传来喜讯，当天广告发布后，天津市场共接听546个咨询热线，北京市场当天接听629个咨询热线，在市场启动第6天时，天津市场的日销量上升到380多盒，北京市场的日销量达到460多盒，而且根据蒙虎团队对各市场的跟踪调查显示，消费者使用后的有效率达到98%。

　　大家都不敢相信，在这样一种鱼龙混杂的补肾市场环境下，幸福三宝能够达到这么好的效果，可以说是相当不错，毕总决定趁热打铁，紧接着山东的济南、新疆的乌鲁木齐、吉林的长春、黑龙江的哈尔滨、山西的太原以及重庆等市场全部启动，结果启动后的市场反响都非常不错，乌鲁木齐启动后第三天日销量就达到300多盒。

　　北京龙藏的目标是将幸福三宝打造成为一个高档次的金牌男性健康产品，所以要求所有的经销商，在产品的广告中不能进行夸大宣传、不能对幸福者进行承诺，争取把幸福三宝打造成为一种可以长期服用的男性健康营养产品。

　　2006年8月26日，天津市场策划了市场启动后的第一次大型促销活动，当天实现销量3650盒，第二天实现销量4260盒，活动现场有65%是老消费者进行重复购买，35%是新消费者，反响非常强烈。

　　2006年9月12日，幸福三宝再次传来喜讯，据浙、鲁、津、京、黑、吉等几个省市156家零售药店最新医药销售排行榜的数据中显示，幸福三宝的指名购买率在补肾产品中名列第二。

　　至此，幸福三宝在全国的第一轮市场布局已胜利完成，启动的28个市场，销售状况稳中上升，在广告投入方面也从市场启动期的密度投放转向稳步投放，北京龙藏的合作机构、美国健康集团的弗里德 · 奥古斯丁在大洋彼岸听说后激动地说：“挑战伟哥、走向全球”。

　　目前，幸福三宝的二期品牌提升策略已被提上战略日程，在公司控制大力度广告投入的前提下，产品正朝着一个健康的、发展的高档次补肾品牌形象稳步推进，为最终实现补肾市场的第一个金牌男性健康营养品牌而努力奋斗，就在蒙虎团队发布该案例时，市场再次传来喜讯：幸福三宝9月份全国市场实现销售收入960万，同时从青岛市场传来一个令人愤慨的消息：在部分市场上发现了盗用幸福三宝品牌的假货，目前北京龙藏已通过当地工商部门展开调查，同时公司也进一步加强了产品的终端监控。

　　后记：在目前医药保健品市场逐渐趋于规范的现状下，幸福三宝采取独特的营销手段和准确的市场定位在短期内成为补肾市场的一匹黑马，非常值得广大医药保健品企业和营销人学习、深思，没有创新就没有发展，在国家整个创新思想的引导下，营销同样需要创新，没有创新就没有出路，没有创新就没有发展，思路决定出路，创新决定成败。

　　韩耀国，知名医药保健品实战营销策划专家、蒙派营销策划第一人、中国10大实战营销专家、中国10大营销操盘手、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、2005年轰动营销界《蒙派营销》一书作者。韩耀国的博客：http://blog.sin.com.cn/u/1218961614，韩耀国手机：13933918515

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