但是，无论是巨型化还是碎片化，经销商都需要在管理上实现精益化，从以下几方面向专业化靠拢：　　　

　　第一，立足区域，精耕细作。一定要能够扎根市场，甚至对三四级市场要有效地掌控，在某些区域要形成强势地位。

　　第二，目标定位合理。做专业化的经销商，还是物流型的经销商？做产业链的哪个环节，挣哪一段钱，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失败的。

　　第三，构建扎实的网络。要经常问自己这样一个问题：你做了上千万、上亿的销售收入，有没有一个区域做透，旱涝保收的？有没有一批客户死心塌地跟着你的？有没有一些品牌在这个地方是做得最好的？如果没有这三个条件，你就会很危险。所以，立足区域、精耕细作是非常重要的。

　　第四，树立品牌，提升自己的形象。经销商的品牌很重要，经销商的品牌形成主要依靠提供增值服务、稳固地位、稳定客源来完成。要给终端提供增值服务，而不是仅仅把产品卖给他们。不仅要帮助他们把产品卖掉，而且还要帮他们赚到钱。

　　营销专家程绍珊认为，经销商一定要量利结合，灵活经营。经销商不管规模多大，无论是巨型化还是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作，灵活、敏锐洞察、反应快，如果缺乏这种能力，再大的规模都没用，规模的本质是什么？规模的本质是速度。打败竞争对手靠的就是速度，以几倍于你的速度，抗击你几倍于我的规模。　　

　　大型经销商何去何从？

　　酒水行业不乏亿元以上的大型经销商，但是这些大型经销商并不是真正意义上的巨型化经销商，他们只能算是大的产品经销商，以产品代理为主，既没有专业化的物流平台，也没有专业化的服务，算不上真正的物流商。只是经营的区域或者说市场较大。有些甚至以跨区域的流通为主，因而给市场带来隐患。

　　这些经销商要真正蜕变成巨型化的经销商，必须具备物流商的硬件和软件：

　　1.能提供集成性物流服务。不但可以为企业提供安全高效的仓储、运输等基本活动，还可以进行物流活动的组织、协调和管理，为货主提供最优物流方案，提供物流全程的信息搜索管理。

　　2.能提供定制服务。能从企业的销售预测、生产计划等企业战略出发，研究和设计物流的各个环节，为客户制定出最合适的物流流程，以达到削减成本和提高效率的目的。

　　3.高效的信息处理技术。具备高效的信息系统技术处理能力，与客户的信息系统能够充分对接。

　　4.能提供网络化的服务。

　　从发达国家的成熟经销商来看，巨型化的物流商具备以下优势：1.反应快速化。只有当物流企业做到“快速化”，才能保证生产者的零库存，满足消费者的及时需求。2.服务系列化。物流企业除了传统的储存、运输、包装、流通加工等服务外，还在外延上扩展至市场调查与预测、采购及定单处理、向下延伸至物流配送咨询、物流配送方案的选择与规划、库存控制策略建议、货款回收与结算、教育培训等增值服务。3.作业规范化。现代物流企业应使物流动作标准化和程序化，使复杂的作业变得简单化。国内的大型经销商只有具备以上物流商的特点，才能在未来的竞争环境和格局中占据优势地位而不被淘汰。

　　未来的强势经销商就是具备这些条件的雄霸一方、高度专业化运作的经销商，像中国的葡萄酒行业的东南部的几大经销商，他们已经具备了和强势企业进行产业协同的能力，之前我们经销商不具备和强势企业结盟和对等的合作的地位。未来白酒经销商也会出现一批广泛覆盖，规模化运作，职能健全的经销商和厂家对话，这样的经销商才是真正强势的巨型化经销商，此时厂家转而成为这些强势经销商的服务商，主动从流通领域中退出，专心做好自己的制造职能，提升品牌力和产品力。

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