这个市场一旦被激发起来之后，不是谁产能大谁老大，而是谁有市场存在谁老大。一条路上跑的都是桑塔纳那么这个路是谁的呢？

　　新的产品品类出来之后，都能引来业界的不小震动，大家都会说这个行业的潜力很大。我要说这是个陷阱。黄酒就是这样的一个例子。

　　所以说潜力是一种存在的发展程度，而不是一个数字话题。

　　传统黄酒严重错位

　　传统型的黄酒犹如茅台，绍兴酒具备这样的基因条件。卖的是酒质，是与酒有关系的，你可以点一个点，围着这个点画同心圆，所有能够与质量有关系的都可以用，在产品包装上就是走瓷瓶的，高档路线，形成清晰的印象。目前古越龙山走的是跟随海派黄酒的做法，明显是错误的路线。

　　2006年本来凭借广告攻势可以在全国建立清晰的高档高价的产品印象，可是，却在以产品为核心的战略设计上出了问题。他们走错了。所以标王也枉然。

　　黄酒已经具备向全国全面覆盖的条件，但是古越龙山没有形成全国的业务布局，包括其销售模式和渠道匹配，就在仓促之中想靠广告起量，广告起来了，自己没有跟上，结果把这个行业吵热了之后，让别人占了便宜。结果是一大帮贴牌的产品出来了，把本来存在消费者心中的黄酒的印象冲乱了：黄酒没有标准了。古越龙山差点成了烈士。

　　古越龙山错的不止是产品，渠道、消费者占位、品牌管理、广告策略都是错误的，本来这些其实也可以走出来，就是靠业务强力执行力也可以借助广告的力量形成热潮，但是从结果可以倒推出来，其业务组织至少存在两个缺陷：组织不健全，人力战斗能力不高。可能同时两个都存在，也可能局部强势但是多数地区弱势。

　　6000万可以做的事情应该不止今天的市场局面吧？

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