二、 地利篇

　　一个企业具有了优良的形象，在需要融通资金时，各种投资机构都会乐于参与，在危机面前也会伸出援助之手；实力雄厚的企业会自动找上门来合作，从而使风险减小，企业发展基础更加稳固。

　　“天时、地利”是企业创业时期取得成功的关键因素。成功的创业者，都是擅长把握机遇和利用环境的具有强烈进取心的冒险家、实干家。以“三国演义”初期的形势为例，东汉末年天下大乱，较早地得到“天时地利”的各路诸侯不仅有曹操、还有袁绍、袁术、刘表等等，但是除了曹操之外，其他人都不具备强烈的进取心和冒险精神，只能相继灭亡。

　　这也可以从三个方面来看待。

　　1. 企业周遍环境的影响　

　　 所谓的靠山吃山，靠水吃水，一个企业的发展，离不开周围环境的影响。

　　 一九七九年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山……现在那个圈里圈外，不停的涌现出很多的成功的企业，相比一些落后的地区，真是天壤之别了。

　　2. 企业“风水”格局的影响　

　　风水是一个很玄乎的东西，传统的风水学说大多谈阴阳和气场，以致于成为迷信的温床。充分的表明了中国人性格中的优柔寡断的气质，同时也说明人们对这样的问题并没有完全否定，甚至在私心里是宁可信其有，不可信其无。

　　我们团队集合国内最致命的哲学大师和中国传统文化的研究者，认为风水就是“老板对事物的认识以及态度”，更多讲“老板的胸怀”以及“企业的格局”。其实广告创意、促销活动和公益活动，都包含了企业的良心和价值观，也都是“风水”的内容。

　　3. 企业内部建设的影响　

　　企业内部建设主要有企业文化和团队方向，企业的管理方略等，还包括企业的生机以及企业环境的美观和谐等。比如企业主和团队的利益分配，以及企业家在企业中的地位和董事会的价值意义、企业文化是否和谐友好，以及企业赢利的手段等，都是内部价值趋向，也是一个企业是否兴旺的关键因素。

　　三、 人和篇

　　天时不如地利，地利，不如人和。

　　有贝之“财”易得，无贝之“才”难求。企业之间的竞争归根到底是人才竞争。良好的企业形象，使人才感到这里的工作环境为他提供了用武之地，这里的用人制度能使自己的聪明才智得以发挥。企业形象好了，职工就有一种优越感和自豪感，加之配套系统（统一的工作服、办公用品等）的相互感应，创造出一种朝气蓬勃的气氛，使他们的工作热情日趋高涨，工作效率不断提高。　

　　良好的企业形象是企业的宝贵无形资产，它对企业内部管理和对外经营方面的影响和作用巨大而深远。

　　“人和”是企业成长后期取得成功的必要因素，没有“人和”就无法实现持续发展。在市场竞争的环境下，“天时、地利”往往不能被一家企业所独享，“人和”则成为保持竞争力的关键因素。

　　人力资源管理与企业业务发展之间的关系可以用经济学中生产力与生产关系的理论来予以描述。企业发展业务的能力反映了生产力，人力资源管理反映了生产关系。生产力是基础，生产关系是上层建筑，有什么样的生产力就要求有什么样的生产关系与之相适应；生产关系对生产力具有反作用，当生产关系适应生产力的发展时，就会对生产力的发展起到促进作用，反之则会阻碍生产力的发展。生产关系主要包括人们的分工协作关系和权利分配关系，在企业管理中主要表现为组织结构与流程、授权与控制、薪酬与激励等等。因此，“人和”实际上就是要求生产关系和谐，需要通过改善企业的人力资源管理来实现。　

　　人力资源管理要不断适应企业业务发展的需要，对业务发展起到促进作用。因此，每当企业发展到一定的阶段，就需要通过人力资源管理的变革来促使生产关系与生产力相适应，从而推动企业进一步发展。

　　这也可以从三个方面说开去。

　　1. 高层领导思想的能力　

　　在战争当中，影响胜败的原因很多。在胜利的一方当中，我们都会发现良将的身影。象官渡之战中的曹操，象赤壁之战中的周谕，象百团大战中的彭德怀等等。在一个团队当中，如果要找一个凝聚的核心，那非第一领导者莫属。

　　这个第一领导者或许什么都不懂，他可能不懂经济，可能不懂文学，甚至不懂打仗，但是他懂得识别人才，懂得采纳建议，懂得招揽人心。这是一个优秀的第一领导的最可贵的素质。而无论何事，不分大小，事必躬亲的第一领导，很难说就是一个称职的领导。

　　2. 中层执行决策的能力　

　　在中国古文学里，经常出现上半截，下半截的话，这是指的人的身体。但是光有上半截和下半截是不行的，必须有中截——腰，很难想象没有腰的上下半截能发挥什么作用。

　　在企业来说，也可以这么说。上半截是头脑部，下半截是行动部，中半截则是指挥部。

　　一个成功的企业，必须招揽成功的中层人员。在广告公司，部门的总监是中层，一个广告公司的水平和前途，很大程度上就由创意总监，设计总监和客户主管三个人决定。没有好的创意总监和设计总监就很难把握作品的质量，没有好的客户主管也就很难稳定传统客户，开拓蓝海市场。

　　在其他的企业中也是这个道理。

　　3. 下层创造效益的能力　

　　古人云：劳心者治人,劳力者治于人。治于人者食人,治人者食于人:天下之通义也。

　　其实没有被治的人，治人的也会束手无策。在有好的高层和中层的前提下，有优秀的基层员工，也是影响一个企业发展进步的重要因素。　

　　综观上述企业成功的九大要素，我们看到了一般的企业成功的架构分析，但是我们不否认这样的一个现象，那就是具备同样条件的两个企业，最后的结果却是截然不同，那就是企业成功的第十个要素——大不了从头再来，也就是机会重新的机会！　　

　　黄明明：齐渊博营销团队策划专员，兰州大学新闻与传播学院毕业，主修广告， 辅修新闻 ，辅辅修文学，曾经在《知音》《网络报》《芳草》等报刊发表过文章数万字，资深公关文案，　著名广告策划人，　疯狂创意人员，于家电业， IT，　房地产， 等行业有深入的研究，尤其善于游戏行业分析研究预测，喜剧营销、戏剧营销理论的奠基者，情色营销创始人。 　　

　　齐渊博，准确营销发明人，齐渊博营销团队领军人物．１０余年销售管理咨询经验，跨越多个行业的实战营销人士，专注于产品上市推广和全程营销策划，善于利用企业资源产生销售奇迹，以及快速建立企业品牌形象，对于现代营销的战略和细节均有独特见解，其理论和研究成果被国内近百家企业广泛采用，是业内著名的“产品推广专家”和“实战营销专家”。联系电话: 13693272415，电子邮件: aaaguanyin@hotmai.com

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与老板的影响力过招 （2006-11-28, 中国营销传播网，作者：蒋文剑）