|
|
|
|
央视招标，为企业招来了什么？ 7 上页：第 1 页 二、 在竞标现场，造成价格虚高 每年的中央电视台黄金资源广告招标，央视可以说是倾巢出动，动用了最大的人力物力保证此次收益的最大化。这也难怪，一年就这么一次，过了这家村，就没有了那家店，最好全国的企业全部都来参加竞标，每个企业为央视贡献真金白银，那央视照样照单全收，毫不客气。每次在招标现场，都有当红主持人前来助阵和呐喊。一位曾经参加过央视黄金资源竞标的企业总裁对笔者说，央视招标，通过电视看还可以，不要去现场，现场的气氛太浮躁，大家都是头脑发热地坐在那里送钱。虽然这话说起来有点偏激，但似乎也并不是没有道理。是呀，在招标现场，每出一次手，都是一笔巨大的支出，应该让别人冷静下来理性思考，你虽然是大牌主持人，但也没必要在那里掺和，而目的也是司马昭之心——路人皆知。不就是盯着在座各位的口袋里的银子吗？ 而且在现场，拍卖师也为了为央视争取多一些银子而在歇斯底里地举追槌。在本次招标会上，拍卖师的作用得到了淋漓尽致地发挥。据《新京报》报道，在蒙牛与伊利至今“狗咬狗”的加价竞争中，拍卖师高声在调动气氛：“有加的吗？有加的吗？有加的吗？有加的吗？”第四次发问后，拍卖师喊出最后的成交价，在举起槌子，喊出“中……”长达30秒后，686号企业再次举牌加价20万元。在热烈气氛下，蒙牛再加20万。伴随拍卖师的清脆槌音，以1.004亿“成交”。试想，任何企业在进行商业活动包括广告投放时，都会进行成本控制与预算，而在气氛浮躁的招标现场，在拍卖师狂热的鼓动中，在企业家分外眼红的争夺中，是不是造成企业资源的浪费呢？也许，等招标现场会一散场，企业家回到家拿计算器一算，可能会惊出一身冷汗，但这就如“嫁出去的女儿，泼出去的水”，收也收不回，只有打落的牙往自己肚里吞。而在事后美滋滋地数钞票的，肯定是中央电视台这个最大的赢家了。所以说，央视招标，谁是最大的赢家，肯定是央视自己。否则，央视会去干这种费力不讨好的事情吗？ 纵观央视招标的前前后后，其实还有很多可圈可点的地方。而在央视招标这种游戏的进行过程当中，企业是其中的主体。我们的企业在参加这种明显不对等的所谓的招标现场时，是否也会在先前对自己的企业进行掂量呢？也许，笔者在这里表达的只是一种无望的担心，但愿这种担心是多余的。这样，即使笔者遭满身唾液，也心甘情愿。 赵琪，职业营销经理人，先后在浙江、广州等地担任私营企业、国有企业、外资企业的高级职业经理人。畅销书《反思南方高科被查封真相》作者。现为北京可思可文化发展有限公司首席顾问，《手机圈》杂志特约撰稿人，国内多家营销管理网站专栏作家。联系邮箱： joeking@vip.soh.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
