|
|
|
|
本土电视购物行业如何在困境中崛起
7 上页：第 1 页 三、联通“C计划”成功启示。 E：强势品牌结合电视购物品牌，脱颖而出。 “健康C网，送机风暴。”“你换CDMA，联通买单；你打CDMA，健康省钱。”最近联通推出的“C计划”是一种典型的电视购物形式。 其实在这之前，橡果所运营的商务通隐形手机就是典范。在橡果成功操作商务通手机的经验上，联通的这个“C计划”更具有成功的先决条件，其作为消费者最为看好的运营商，有自身强势的品牌优势，而且其自身落地的终端网络是十分成熟和自主可控的。 笔者近期所观察的结果来看，成功的消费品牌大有借用电视购物渠道的趋势。在原有品牌的认知度、诚信度和忠诚度上，通过高新技术生产适合品牌电视购物传播的产品和产品系，强强联手，胜利在握。 四、“婷美”内衣成功启示。 F：进化的产品科技和人性化的升级产品。 谁也没有想到遍布A类B类C类卖场与超市的内衣产品中，有一个“婷美”一直亭亭玉立、美不胜收。其中，主要是因为她作为一个贴身的产品，是与消费者生活息息相关的。另外在于她时时通过电视购物的信息传播在俘虏消费者（女性）的心。 “婷美”赢在持续的品牌建设投入和品牌战略管理。高科技、人性化、智能化的产品肯定是市场的大赢家，婷美做到了，因为产品推陈出新，逐步满足了消费者需求逐渐成长的苛求。 这个事实在很大的程度上也证明了，做电视购物的女性产品，也有常青树。 五：锅王胡师傅成功启示。 G：健康家居产品将成宠儿。 一口锅，扭转了台标——锅王胡师傅。在今年电视购物众多产品都败走麦城之际，一口锅却创造了神话。给予我们的启示是，做产品，要做贴近老百姓生活的产品，做电视购物，要做健康的产品。当然，在接手这个项目的前期，有着很大的风险，但是还是成功了，证明选择好了产品，剩下的就是全身心去做，需要毅力和恒心。 近期奥运合作伙伴之一的“亚都”空气健康系列也借助电视购物传播形式对市场进行拉动，还有荣事达推出的电脑水洗马桶系列，这些产品必定有很好的发展空间。 六：多种行业借助电视购物营销。 H：电视购物本身就是一种渠道。 电视购物本身属于直销模式的一种。 保险行业介入电视购物行业，电信运营商介入电视购物行业，电信增值业务也介入电视购物行业，国美也想涉足电视购物这个渠道，等等。种种现状表明，电视购物这个形态将永远存在。 …… 当行业原有游戏规则受到挑战的时候，行业革命将应时爆发。而革命的过程，无非是流血和牺牲，革命的结果自然是换取更科学的游戏规则。这次电视购物行业的大整风运动，算是本行业一次优胜劣汰的革命，必然意味着部分电视购物企业之生死存亡悬系其中，适者生存！“禁播令”的发布，是使本土电视购物行业逐步走向科学化、正规化、透明化的一剂强心针。对于具备实力的专业电视购物品牌公司是惊喜，对那些想借电视购物的东风而投机一把的经营者则是噩耗。对于大部分单纯依靠某一种减肥、丰胸等产品进行电视直销的公司而言，这个通知不啻“灭顶之灾”。风雨过后，电视购物行业是否能稳健发展，是对行业生命力的一次拷问。我们呼唤具备良好商业道德的经营者来主导和引领这个行业的健康发展。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xcrwcy@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
