五、“四位一体”内部之间的关系

　　如果把“商场”比如“战场”，那么“四位一体”的营销模式就是策略组合。是全方位的一种战略进攻。

　　形象地说，“终端建设”相当于“地面部队”，营销推广是“特种部队”，完成一种特殊使命;“活动促销”是坦克兵，开路先锋;“广告传播”是“轰炸”，营销环境和氛围。

　　“四位一体”营销模式中的“四位”缺一不可。

　　“终端建设”是市场营销中的点，有“一夫当关”的作用，这个点做不透，一切工作都是徒劳。谁拥有终端，谁拥有市场。如果没有“终端建设”，那么一切都是无本之木。

　　“营销推广”是营销的线。没有”专业推广“，专业人士就不认可你的产品，而专业人士又是消费者最信赖的人，专业人士的口碑是产品导向的关键所在。”事件行销“是政府支持和消费者购买之间的纽带，没有政府支持和消费者的信赖，产品是无法销售的。

　　“活动促销”是保健品的营销特色之一，充分运用”事实胜于雄辩“的道理，迅速在消费者中建立良好的口碑。活动促销，对保健品的启动市场起了决定性作用，更是产品宣传的有力武器。

　　“广告传播”是市场营销的重点之一。只有用广告宣传营造氛围，开发潜在人群，提升产品及企业的知名度，才能使保健品众人皆知，购买倾向性增强、销量增加。

　　通过以上论述可以看出，单一营销方法最多可以发挥一种优势，不能派生其它效果，“四位一体“营销方式，产生的效果远远大于四者之和。

　　六、 保健品“四位一体“营销模式的运用

　　1、 各主要管理者提高营销整合意识，加强全局观念。

　　2、 因地、因时制宜，不可千篇一律。

　　3、 “四位一体“营销模式相当于四元一次方程，以变量定变量。在递进中调整，在调整中整合。

　　4、 有专业人员操作每一项专项内容。

　　5、 合理调配人力、物力、财力。保健品与其他产品一样，有生命周期。在不同的时期，有不同的“四位一体“的投入组合。这是运用”四位一体“营销模式的关键。

　　摘自《保健品市场营销与销售管理》高普才主编 胡艳艳编著

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为惠氏药业公司总经理，联系电话：，电子邮件： gaopc0602@sin.com

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