价格：新型产品的定价后，在大概70元左右，而且服用的时间也不是很长，在同类补钙的产品中属于中高档的产品。如果在咖啡厅里销售和推广，这些价格的问题基本上就不要去考虑的，咖啡厅里的一杯普通的咖啡都差不多要30元左右，整体的消费都是属于中高端，所以，能在咖啡厅里消费的人，就一定能有能力消费泡腾钙。

　　合作的忠诚度：咖啡厅的很多产品和原料都是他们自己去采购，除了一些酒类和饮料之类的产品，而且很少有产品会跟他们压批或者是月结款。所谓，物以希为贵，如果我们把泡腾钙在药店压批的方法跟咖啡厅这样合作，相信以后就算有同类的产品跟风，先和你合作的咖啡厅老板也不会和他们合作的。

　　体验促销：很多产品都是以买多少就送多少，而泡腾钙在咖啡厅合作后的一个月内，就是只送不卖。凡是来咖啡厅的消费人群，主要一坐下来，咖啡厅里的服务小姐肯定会送上一杯白开水，合作后，现场的白开水全部换成现场冲饮泡腾钙，这样可以最直接让消费者体验产品的泡腾效果，产生好奇心，然后免费品尝，更容易记住产品。

　　宣传：通过免费赠饮活动，当然也要和咖啡厅谈谈其他的条件，那就是他们咖啡厅上的台卡，统一换上泡腾钙的台卡，以便让消费者更深度的记住产品，门口和大厅都要放上泡腾钙的易拉宝，客人点菜的时候和离开都可以看到泡腾钙的宣传资料。特别是在客人离开的时候塞上一张DM，里面放上一片饱腾钙的赠送装，如果消费者在咖啡厅体验后感觉产品很好的话，是绝对不会丢掉，同时，也会带回家或者是办公室，那么DM的阅读率也就大大的提高。

　　功效：咖啡厅的消费人群都是来自高级白领，这些人平时很累，而且还很疲劳，工作压力也很大，来咖啡厅也是想放松放松心情，换个环境。泡腾钙的醒酒和提神的功效是最直接和快速的。如果是单纯针对补钙的功效来述说，显效是一个非常大的问题，因为补钙效果很缓慢，而且有没有补到钙，肉眼是看不到的，必须要有仪器来测量。但是如果在咖啡厅主打提神和醒酒的功效，就非常到位，因为提神的时间一般也就几分钟。然后附带还有补钙的效果。相对实验，泡腾钙里面含有VB1，因为VB1有解救很提神的功能。实验：如果一杯10度左右的啤酒，里面放上一粒泡腾钙，几分中后，里面就不是啤酒了，而是一杯碳酸的饮料。所以，在咖啡厅，主要宣传泡腾钙有提神和醒酒功能，然后附加补钙，对高级白领来说这样的产品是非常需要的。

　　竞品：因为咖啡厅主要经营的是咖啡，只是附带着着一系列的烟酒之类的食品，还有就是一些零食，有些咖啡厅还经营着饮食，可以说没有同类的产品来咖啡厅进行正面的竞争，特别是像泡腾钙这样的功能性保健食品是绝对没有竞争产品的。所以，在咖啡厅里销售和推广宣传，可以僻免和所有的竞争产品发生冲突，而且产品在咖啡厅里，到后期的销售上，可以说想怎样卖就怎样卖，不用和竞争产品对着干，在执行另类渠道可以说是一种“垄断”性经营了。

　　渠道：咖啡厅是经营餐饮类的场所，而泡腾钙是包类的食品，是可以在所有只要是跟吃有关的场所，都是可以进行销售的，不关只是可以在药店和商超。就连一般饭店也是可以销售的，只是一个可信度的问题而已。所以，泡腾钙是没有局限性的销售，在咖啡厅进行销售和推广宣传是可以执行的。

　　只要产品好，在哪里都是可以卖的，在前期做好一个月的产品免费赠饮，可以说，只要会经常去咖啡厅消费的人群，基本都可以被泡腾钙抓住，当然就不仅仅是认识产品，记住产品了。如果经常去咖啡厅消费的人群，感觉产品非常好，那么，在逛药店和商超的同时，肯定是会找产品，准备买回家，而不是在咖啡厅里消费咯，如果经常都有人去药店和商超寻找泡腾钙产品，到哪个时候，药店和商超来找我们的厂家，那么什么进场费，推头费，条码费等一系列的费用，可以说全部都不需要了，而且全部现款现货。因为，不是我们去找他们，而是他们来找我要货，你爱做不做，高调的对待他们，不但我们可以节省很多费用，而且合作也比你去找他们好几十倍了。

　　泡腾钙给我们的提示：产品不一定要局限在一个地方进行销售，只要有好的场地，可以创新，可以去执行，为何不大胆的去尝试。挖掘产品潜在的卖点和特点，给产品一个更大的生存空间，在药店不能占一席之地，但是，在别的渠道，你可能就是老大级的产品。

　　范志峰，职业策划人，销售出身，曾服务过四川佳能达，贵州百灵，长沙双鹤，蜥蜴团队。现专职药品保健品策划，具有非常敏锐市场洞察力，深知医药保健品行业和运行浅规则，擅长“蒙派”操盘手法，了解药品行业渠道和终端程序规律及调拨流通。组建狼行天下营销策划咨询团队，现任狼行天下团队项目总监。独自策划毒立解、新疆阿凡提、排油元胶囊等系列产品。 zhifeng2000@12.com　 　

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

市场操作的另类推广 （2008-10-16, 中国营销传播网，作者：王德强）