竞品扎堆，空间几度

　　听到这番话，我的直觉告诉我这是一趟不该趟的浑水，当时我就把他臭骂了一通。随后，我了解到这个市场是湖北的一个中等城市，人口虽过百万，但经济水平还是一般，而7个竞品，套路趋同，听起来就让人发怵，更不用说以下竞争态势了：

　　1、竞争已白炽化

　　亿干王的蚂蚁疗法治乙肝、海明威(背靠海尔品牌)的海洋生物治乙肝、新甘道的“破茧杀毒”、四大金干的生物钟疗法(四味药分时治乙肝)、活肝肽的打针比吃药好等竞品，有的上市已2年多已形成稳定的顾客群，有的靠活动促销在拉动需求，有的靠强大的市场需求美美的分一点残汁，在这种虚繁荣的背后更多的是投入与产出严重失衡，也没有最后的盈家。

　　2、手法老套又单一

　　电视广告轰炸+专柜+活动促销(专家义诊、买赠促销)，几年前的套路，听起来说都熟悉，而更有戏剧性的是：都挤在同一个专柜里，只是有的在专柜设了咨询医生；都挤在同一频道的同一时段，只是频率和总时长不同；都想到了广告补充，搞来搞去就是发小报。

　　3、广告诉求同质化

　　广告片都逃不脱“大场景的新闻发布+产品机理+疗效承诺+权威推荐+专家论证+患者现身说法”的怪圈，试想7个产品一齐这样说，消费者即使要买，难免会多了些观望的情结，到底我该相信谁呢？

　　弱肉强食，蛋糕在哪里？

　　针对以上情况，结合该产品实际，经过实地考察和分析论证，当务之急是要从浑水是趟出来，然后实施差异化营销，着实解决市场区隔、传播突围、渠道下沉、精细营销等关节。

　　1、把自身卖点说透

　　功能主治全面, 不需人工修辞：用于治疗各种急慢性肝炎，尤其对乙型肝炎患者的肝功能异常和表面抗原阳性者有显著疗效，并可预防乙肝癌变。从同类竞品月服用成本500元左右的怪圈中走出来，现降价是行不通的，通过买赠促销和折扣优惠活动的形式将价格回放到300元以下。

　　2、广告不要扎堆

　　该市媒体只有单一的电视，而能覆盖该市的只有新闻综合频道(1台)和综艺频道(3台)，可供投放的垃圾时段都集中在10：50—11：00和16：00—18：30，也是竞品集中营，开辟其它时段是不现实的。在总预算既定的情况下，寻求新的电视媒体。

　　3、要让更多的人去尝试

　　通过报销检测费、专家义诊和健康咨询、买赠促销和优惠活动，力求活动出新，吸引患者去尝试购买。通过加强售后服务和典型病例的口碑宣传实现重复购买。　　

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