宣传策略：

　　宣传前期以报纸软文为主，后期配合电视专题片与电台广告片。软文分别是恐吓、机理、热卖、八卦、证言等系列整版广告。电视形象片寻找合适的产品代言人，前期的电视形象脚本结合了电视剧：“中国式离婚”的场景并邀请电视剧的男女主角陈道明与蒋文丽，不过最后考虑到这两个名星高额的代言费问题而放弃了。专题片广告以讲座的形式并邀请产品发明人现场解答各种乳腺疾病问题，然后由患者互动来配合。产品上市后连续在广州报纸媒体投放整版软文广告。并配合公交车候车亭广告来做产品宣传。并统一制做一个免费体验产品的LOGO，就像我们去理发店一样，门口都有一个会转的灯箱一样。在所有的渠道终端上只要有蓝丁格尔免费体验中心的LOGO，患者就可以进去免费接受体验。

　　促销策略：

　　蓝丁格尔的目标人群是在23-45岁之间的女性。而且这个年龄段的女性大多数为已婚妇女，根据女性比较感性、爱占小便宜、爱美等各种心理。针对新渠道和原有的终端量身定做了2大类型的促销礼品。新渠道的礼品设置为：高级办公文具、新颖的家电、名牌手提包。终端礼品设置为：名牌化妆品与化妆包、保健食品、台历与挂历。

　　凡是购买蓝丁格尔治疗仪的消费者均赠送渠道美容院服务的月卡、季卡、年卡。

　　渠道创新策略：

　　蓝丁格尔乳腺治疗仪针对的目标消费人群是患有乳腺疾病的成年女性，而在购买产品的时候，消费者都是先体验产品的效果才会达成购买，而且体验的时候就涉及到了成年女性的隐私问题。当然不可能在药店和商超了，如全部自营体验中心，像目前广州这个体验中心的花费就在10-20万左右。所以必须找到一个既能达成购买又能有场地体验而且还需要保证消费者隐私的场所，经过大量考证后，最后决定到化妆品线的美容院去进行产品体验和销售。而且美容院的消费人群也非常符合蓝丁尔格的消费人群，而且去美容院的女性一般都是有保健意识，而且经济能力也比较强，光广州市场就有5000多家美容院。而且美容院导师都是经过非常专业的培训，如果产品放到里面去体验和销售，做好美容院导师的客情关系，销售力肯定比一般药店和商超的导购要强的多。然后统一制作好免费体验中心的LOGO放到美容院门口与美容院的招牌放在一起。前期与美容院合作，与一般蒙派专柜一样，把美容院的地址打在广告下面。赠送美容院的广告和赠送美容院蓝丁格尔治疗仪一台。这样下来，新的终端而且带有非常强销售力的体验中心与销售渠道就出来了，远远比药店与商超终端要强的多。

　　后记：

　　蓝丁格尔乳腺治疗仪进入美容院渠道销售后，前期有100多家合作单位，单纯如果办100家自营体验中心的费用就需要多少？与美容院合作后，前期投入100多台仪器与LOGO招牌，这样大大节省了市场启动费用，使产品在最低的成本下产出最大的效益，目前在广州各个区都已经有了蓝丁格尔免费体验中心，这使我们感到非常的欣慰。能够为客户节省大费用并且产出大效益，这是所有策划公司应该做到的。

　　范志峰，职业策划人，销售出身，曾服务过四川佳能达，贵州百灵，长沙双鹤，蜥蜴团队。现专职药品保健品策划，具有非常敏锐市场洞察力，深知医药保健品行业和运行浅规则，擅长“蒙派”操盘手法，了解药品行业渠道和终端程序规律及调拨流通。现组建狼行天下营销策划咨询团队，现任狼行天下团队项目总监。独自策划毒立解、新疆阿凡提、排油元胶囊等系列产品。联系电话: 020-87029195，电子邮件: zhifeng2000@12.com

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医药保健品厂家如何招商，披靡市场！ （2006-11-27, 中国营销传播网，作者：范志峰）