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连锁药店事件营销之－－借力打力的体育策 7 上页：第 1 页 那么，连锁药店怎样运用体育策略呢？是否也向大公司一样，搞赞助、冠名吗？答案一定是否定的，无论从实力还是推广上，这显然是不现实的。其实，连锁药店运用体育策略，完全可以发挥自身的优势来做。 1． 资源冠名，公益宣传树形象 社区内举办的体育活动或社区内中小学运动会，药店可以以提供全程医疗服务来予以冠名。如在吉林某小区，举行的老年门球比赛，药店可以比赛提供全程免费的医疗服务，换取比赛的冠名权。在比赛中，一方面利用执业药师提供如测量血样、脉搏，紧急外伤护理等服务，另一方面，可以与供应商联合出一些展板宣传保健常识。 2． 借力打力，模仿秀舞步社区 还以世界杯为例，借助世界杯搞一场保健品对抗赛，如：洛阳的一些药店中，在货架中间的空旷区域开辟出一定空间，摆出大展柜，所有知名保健品统一从货架走上展柜，按品名和主治功能进行“岛式”摆放，给人的视觉冲击非常强烈。 为了突出世界杯的氛围，店方还在展柜上设置了醒目的“赛事安排”。像补钙赛事。乐力VS新盖中盖，24元VS19.5元；减肥赛事。曲美VS大印象减肥茶，买三赠一；送礼赛事。黄金搭档VS脑白金，九折优惠（上附“礼品打折，健康不打折”的口号，十分引人注目）。 诸如此类，还有“降压赛事”、“补肾赛事”、“祛斑赛事”等。尽管这些保健品在包装和功能上并没有花样翻新，但宣传角度和营销策略的不同，再加上大气的摆放格局，很容易成为药店的“卖点”。 3． 声东击西，温情促销没商量 对于非球迷来讲，特别是女性，无论是世界杯也好，全国足球甲级联赛、还是NBA，自己的另外一半守在电视机前，自己难免有一种寂寞空虚的感觉。连锁药店对此人群可以展开关联营销。如我们在沈阳某药店做的，针对世界期间的非球迷女性朋友，开展的“让男人的眼球回到你身边”化妆技巧讲座，将药店所经销的薇姿、理肤泉、雅漾、爱茜伊等知名化妆护肤品与之结合，有效的间接拉动了销售。 4． 欲擒故纵，旧瓶装新酒 夏季往往是保健品和OTC药品的销售淡季，市场的消费力量很难被启动。但与此同时夏季也是体育赛事比较频繁的季节，连锁药店大可以的运用体育策略，进行欲擒故纵的营销。如采用传统的“你买药，我付钱”活动，只要进店顾客只要消费，就可以参加“比分你做主”的竞猜活动。药店提供赛事活动即将对阵的双方阵营及有关资料，顾客购药后到服务台凭小票填写药店统一印制的“比分竞猜表”，并留下联系方式投入“抽奖箱”即可。赛事结束后，店方挑出竞猜成功的顾客，并从中抽取三名作为“幸运顾客”，退还赛事当天的全部购药费用。手续也很简单：由店方通知中奖顾客凭小票来领取药款。 借助体育赛事，拓展自己的品牌，把体育赛事做为一个广告载体，其沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点是体育策最显著的特征。2006世界杯虽然过去了，但2008年即将召开的奥运会也要马上启动了，希望连锁药店的店长们都来搭乘“奥运会”这趟快车。使出花样翻新的营销手段，享受一下“奥运”大餐的一杯羹。 李秉彧 中国医药连锁协会特聘讲师、北京信息化协会特聘讲师。近十年从事医药行业的信息化、医药连锁企业供应链、医药连锁门店营销策划等工作经验，曾先后在《中国医药报》、《医药经济报》、《连锁与特许经营》、《市场与销售》等媒体发表过二十余篇信息化与市场营销方面的文章，为企业作过10余场培训。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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