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从经销商求助谈电动车赢销路径 7 上页：第 1 页 毋庸置疑，经销商的观点是正确的，具备实力的品牌策划机构是电动车企业塑造强势品牌的得力助手和有效保障。但是，单单依靠品牌策划机构来做品牌是行不通的，企业必须密切配合，否则，品牌成功无异于天方夜谭。所以，经销商不能高估品牌策划机构的作用，电动车企业也不能高估品牌策划机构的作用。不过，值得重视的是，品牌策划机构自身的“品牌”极其重要。从企业的角度来说，强势的品牌策划机构“品牌”能够有效增强经销商信心，自然有助于快速构建渠道网络。但是，回到“企业如何提高经销商对自己品牌的信心”这个问题上来，我们必须再次提醒企业，与强势品牌策划机构合作只是增强经销商信心的策略之一，企业仍旧需要将与品牌策划机构的合作落到实处，做好产品研发，控制产品质量，健全物流体系，完善售后服务等等。唯有这样，电动车企业才能切实增强并巩固经销商信心，赢得市场。这里又涉及到一个问题，怎样评判一个品牌策划机构呢？站在整个社会的角度，我们的观点如下。 品牌策划机构要具有丰富的实战经验和深厚的理论基础，要跳出企业和行业解决问题，不能只对电动车企业的销量负责，也不能只对电动车企业的利润负责。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为短期利润并不表示电动车企业生存得很好，也就是说，健康的电动车企业，其谋求的应该是可持续发展，而不是短期杀鸡取卵式的暴利。利润也不能表示电动车企业能够为社会整体福利的增加做贡献，相反，很多电动车企业都在牟取暴利的同时，给消费者带来“苦果”。典型的是，在很多经营不善的电动车企业“昔人已乘黄鹤去”之后，大量电动车的售后服务变成了比较严重的社会问题。其中，尽管不能完全归责于品牌策划机构，但是其责任是绝对不能忽视的。因此，品牌策划机构不能仅仅从电动车企业的销量或利润出发来考虑问题，企业的利润只是品牌策划机构应该肩负的一种责任，品牌策划机构应该肩负起自己的多种责任，为消费者负责，为经销商负责，使策划方案能够经得起“时间、利润和社会”的“三重考验”。这是社会发展的一个必然，也是品牌策划业发展的必然。 行文至此，电动车的赢销路径也就十分清楚了，即，创造性地整合资源，逐步塑造强势品牌，为经销商创造持续赚钱的机会和条件，为消费者提供高质量的产品和便利温馨的服务，从而肩负起一个电动车企业应有的社会责任。 链接：为了帮助电动车企业，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出针对电动车企业的“电动车制胜攻略”。“电动车制胜攻略”主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。 谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；远卓品牌顾问机构（www.achievebran.com）品牌顾问兼策划总监，中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家，曾任跨国公司品牌经理；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，全球品牌网、中国管理传播网等10余家媒体专栏作家，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等著作。 第 1 2 页 关于作者：
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