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八问国药会 7 上页：第 1 页 第五问：小企业为什么要参加国药会？ 小企业参加国药会，事实上与经销商有着相似的心理，它们的产品往往都是普通产品，它们对经销商的支持力度往往也是一般，它们的企业实力也不大，它们的展位也是普普通通的展位，难以令人注意，它们大量发放的缺乏特色的宣传资料，往往随手被丢到了地上。它们参会人员少则几人，多则十几人，花费数以万元，但最终可能什么结果都没有。 事实上，小企业花费不小的成本前来参加国药会，在我看来是得不偿失。这样目的不明确的推广，其性价比难以令人满意，而如果通过其它途径，以较少的投入进行针对性更张的传播，相信效果会更好。 第六问：大企业的形象展播效果怎样？ 大药企事实上在全国早已形成品牌，但为何还要在国药会上做品牌形象展播？这样的展播效果怎样？ 笔者认为，大药企在国药会上做品牌传播还是有必要的。对于广药、哈药这样的企业，每次都以集团抱团参加，效果会更好，而不像有些知名医药集团，是以整个集团的名义参与的，没有看到集团下各企业的展台，这样的效果会大打折扣，也不利于各子公司的宣传推广与产品招商代理。 第七问：平面宣传推广的王者平台在哪里？ 在国药会上，大量的DM杂志都出现了，初步统计至少有40种。在这几十种之中，大家各自为战，发行量、发行渠道、广告费用、招商效果等往往是吹嘘的重点部分，似乎谁都说自己是第一。 说句实在话，DM杂志作为国药会上的宣传阵地，其以较为低廉的广告成本为企业搭建了推广平台，是企业不错的选择。 但在几十种之中，哪些才是王者？企业应当怎样寻找王者？ 笔者综合分析了几十册DM杂志，并与广告主大量沟通之后发现，在这些DM杂志之中，目前并未出现王者。但有一本DM杂志发展迅速，仅以三年时间就已做到了第一，占据约15%的市场份额，在我所了解的广告主中，大家都一致推崇这本DM的广告效果，在本届国药会上，这本DM杂志做到了近600页。2006年12月1日晚上，我问一位刚从展位加宾馆的经销商说，你收获了什么。他让我看看他的手提袋，结果就是这本DM杂志，重量都有好几公斤。 这本杂志目前已是广告收入最多的DM杂志，这足以说明它的广告效果。我的建议是，所有需要在DM杂志上投放广告的药企，都应当只选择一家最强的DM杂志，也要让这家杂志做得越来越强，让它的发行越来越大，效果越来越好，让它的聚合效应越来越好，只有这样，企业才会得到最佳的宣传效果。做到10万经销商都看一本杂志，而不是看40本杂志。 这本DM杂志是什么？大家可以自己打听一下，如果打听不到，可以和我联系，我给大家一个综合的分析与建议，我的QQ是926149。 第八问：哪种宣传册子通常会成为垃圾？ 只要参加过国药会的人都知道，会场地上都是一层厚厚的宣传纸张。许多企业精心设计、排版印刷、火车托运、人工搬运、人员发放等多个环节之后，这些宣传资料往往很快就被仍到了地上，药企想不通，这是为什么？ 笔者观察分析发现，单页的、折页的、几页的、单个企业的、单个品种的、印制很差的、缺乏吸引人产品的是地上宣传资料的主体部分。 而不被扔到地上的，一是单张名片，二是最厚的DM杂志。 这证明什么问题？企业花费大量的资金单独做宣传资料，最后被大量往地上扔，还不如直接购买最好DM杂志的几个版位，相信或许效果更佳，企业在展位上直接发放这本面DM杂志就可以了。 总结：国药会是中国第一大展会，也是效果最佳的展会，其它更小的医药保健品交易会，我们对它的疑问可能就更多了。 申明：本文仅仅为个人观点，不代表任何机构立场。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： klez@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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