一、中国保健品市场走向洗牌阶段

　　1、消费心态成熟和诚信迷失导致整体市场低迷

　　但最近几年我国保健食品业年销售总是徘徊在300多亿元，特别是02年前后的核酸风波和04年的巨能双氧水事件，很多消费热情被不断发生事件给冷冻了，让中国保健品消费者无不在用第三只眼看保健品，这一切导致整体保健品市场从04年开始就步履艰难！这一切让众多的权威评估机构集体失语！今年以来再也听不到中国保健品市场2010年达到1000万的市场容量的毫言壮语了！

　　2、竞争激烈导致保健品企业竞争乏术：

　　从90年代中期开始的广告战、人海战、疗效战、原理战、原料战、促销战，让整个保健品产业处处充满着火药味，处处上演着“战国七雄”，具不完全统计全国几千家保健品企业，大部分都集中在“保健免疫、改善肠胃、补钙补血”等几个集中的功能领域，同类原料产品在每个市场都有好几个，更不要说同类功能的企业了。那么这时候的保健品竞争几乎就是中国营销史的“战国火拼”，大家都在无限制的透支着自己！在这期间一批大企业衰败了，巨人、三株、太阳神、哈磁、巨能、建昊等等，中小企业倒掉的就更多了！这一切都是竞争的结果！

　　3、中国保健品已经进入新的洗牌时代：

　　现在的消费者谁也不会再细看报箱里的小报了，谁也不会再把路边发的传单的放在手里超过五分钟了，谁也不会再那么相信电视广告里明星了，谁也不会再那么相信商店里的促销员了，商店里专柜租费越来越贵了，商店里店堂广告价格也越来越贵了，连促销人员工资也平均到800起步了！而且国内水、电等能源价格也是一路高升，更由于近2年的会议营销的失效和直销牌照的准入，中国保健品企业步入煎熬时刻，这一切都迫使中国保健品市场进入真正的洗牌阶段！这一切都要看谁能适应新的市场形势！

　　二、 “救命稻草”———直销模式，但却不是谁都能抓住的：

　　2004年直销（含会议营销）企业开始显示出营销方面的独有优势，随着安利纽崔莱在中国销售一举突破100亿，这是中国保健品领域里无人曾抵的境界，,于是就有了某些类似权威的说法：“以直销和会议营销”这些非传统的营销模式所完成的销售额，将超过传统模式，并在预计5年后达300亿左右的份额。于是在很多的论坛场合和新闻中，不断的出现中国保健品老总看好直销，准备在直销大战中拔得头筹的凌云壮志！不过在笔者看来，直销虽好却不是谁都能做做的。

　　1、直销对企业的现金融通能力要求很高：

　　据国家商务部公布的直销企业法规定，所有直销企业必须有8千万风险押金才有资格领取牌照，就这一条就能把中国大部分保健品企业挡住，这还不算因直销形式带来团队构建成本，尽管国内很多企业都可以靠挖角从安利等公司那里获得关键人才，但他们几乎都犯了同样一个错误—短期功利性太强，要求直销团队短期就得见效益，否则就得换人！很多企业在尝试做一年直销尝试以后，包括团体营销的部分在内，月销售额仍然在20万元以下，由于运营资金的紧张，这使得很多企业的直销战略进入“鸡肋”状态！　

　　2、直销对企业文化的要求很高：

　　安利进入中国十几年了，虽然历经波折，发展模式也转变到了目前的“店会结合”模式，但安利企业的文化力却是一直在发挥他们强大的生命力，这些文化吸引了大量中国淘金梦者，前赴后继地为安利企业坚持地表演，让大家看到了安利并不是“老鼠会”，在很多安利新星身上消费者和新加盟者也确实也看到了“安利的大企业文化效应”！这不是国内一些保健品企业能够具备的，更不是经过短期之内就能建立的，到现在国内直销企业还以为直销就是直接销售产品！那可真是大错特错了，他们大概忘记了消费者是怎么看待保健品行业的了！在此笔者敬告国内直销企业：如果不能感动于您的企业，没有一个消费者会购买您的产品的！

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