三、三香塔构、年份牵线、跨位提升

　　跨行提升：2001年以前，郎酒的产品结构主要集中在单瓶50元以内的中低档产品，为了适应并完成新郎酒的战略目标，新郎酒跨出了“稳健”提升的老思维，在大刀阔斧提升产品力的同时，拉高品牌产品的市场位置。

　　年份牵线：用年份作为品牌系列产品或系列产品品牌的区别和连贯。

　　三香塔构：由于郎酒具有同时生产酱香、浓香、兼香三种产品的能力，且每种产品全系国家优质酒，新郎酒依据这三种香型优势，加强产品的研发，目前已形成了酱香型红花郎酒，兼香型新郎酒和浓香型天宝洞为主的品牌架构。依据产品在市场上的定位，可以勾勒出其产品金字塔式架构：

　　塔尖——30年陈年郎酒

　　塔中——20年陈酿青花郎酒、15年、10年陈酿的红花郎等主力品牌；

　　塔基：众多延伸子品牌

　　产品价格从四百多元/瓶向下延伸至十几元不等。

　　从新郎酒的品牌构架中不难看出其三香塔构、年份牵线，整合跨位提升的品牌战略意图。

　　那么新郎酒是如何推广的呢？

　　▲核心形象产品·中国郎：通过三年的品牌运作，借助媒体和户外广告宣传的拉动，使得“神采飞扬·中国郎”这一核心价值品牌得到了广泛的传播。目前中国郎已成为新郎酒的形象品牌，其含有“中国”的大气和外延的饱满内涵使郎酒在中国酒民中的形象传播明了清晰且易记。

　　▲定位主导重点战略产品：酱香红花郎和兼香新郎酒。

　　▲产品扩充原则：低价位酒占领市场；中档酒打造品牌形象；高端酒传播品牌文化创造利润，纪念酒提升品牌形象；

　　▲一对一市场策略：市场布局区域化，区域市场重点化，重点市场香型定位一种化。

　　通过综合资讯对比，郎酒确立了三个市场拓展区域：①四川和贵州；②河北、河南、天津和山东；③东北三省。四川和贵州主推酱香型红花郎；而河北、河南则主推兼香型新郎酒。

　　通过三年的运营，跨位提升、年份牵线、三香塔构的整合战略推广已见成效，2005年郎酒的销量已从改制前的不足3个亿迅速提升到近6个亿。其中酱香型酒主导销售红花郎增长60%左右；兼香型新郎酒增长53%。

　　市场的良性反馈，使新郎酒更加雄心壮志，于是提出了2010年销售额要突破20亿元人民币的战略目标，这是跨行者一时成功的激动还是已经胸有成竹？

　　四、20亿元意味着什么

　　目前行业水平：

　　如果2010年新郎酒完成销售收入20个亿，放在目前的行业水平就意味着（以2005年为年限）：

　　1．已经超过了2005年销售达18.9亿的汾酒，而汾酒在白酒行业中的排行是第五位，新郎酒达到了20亿，意味着第五的位置肯定属于新郎酒。

　　2．以汾酒为横向对比目标，除本省突破5个亿外，省外必须有4个以上突破了3个亿的省级重点市场。

　　3．以泸州老窖为横向对比目标，在全国市场范围内已经形成了强势的品牌拉力，并且拥有较大面积的市场崛起销势。

　　4．已经绝对进入了行业前五强，年度销量必须超过汾酒、古井贡、沱牌等传统强势酒品牌。

　　2010年行业水平：

　　依照传统强势白酒品牌的竞争发展态势，2010年前三名的白酒品牌必定具备：

　　1．20%以上的年度增长速度（由2005年为例）：泸州老窖较2004年增长21.05（行业排行第四）；而汾酒2004年和2005年分别较上年增长率为27.42%和23.3%.

　　2．已经钳入消费者心智中的强势品牌：随着市场向名优白酒的不断集中，消费者对强势名牌的指定消费度更强更依附于惯性。目前已经进入消费者心智中的强势名牌分别为第一梯队的茅五剑，而第二梯队尚没有稳定的形成。从目前来看，汾酒、泸州老窖较平稳，也就是说，新郎酒要想完成20亿，到2010年在消费者的心智中第二梯队的三个中必是其一。而茅五剑在消费者心智中形成稳定的强势名次定势所经历的时间积淀分别为茅台15年以上，五粮液16年（自1994年成为销势第一品牌起），剑南春9年（自1998年）。纵然是第二梯队中的两个强势品牌汾酒和泸州老窖自1991年以来，他们在行业中进入十强的时间也都在10年以上，更何况汾酒自1988——1993年连续6年位居行业老大。

　　更何况茅五剑、泸州老窖和汾酒五大品牌中，茅台、泸州老窖和汾酒三个品牌属于最早的老四大名酒，分别属于酱香、浓香和清香三大香型的代表和鼻祖，而五粮液和剑南春不仅都属于八大名酒，更重要的是他们与中国白酒的市场经济一起长大，经历了风雨更抓住了时代的超前机遇，而新郎酒呢？

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