第四条路径：资源垄断

　　中国市场的最大特征是一大批占据资源垄断地位的企业，成为行业的领导者。以下行业尤其明显：通信行业、金融行业、航空行业、铁路行业、石油天然气行业。这个行业是非常 特殊的行业，其行业领导者可称为“傻瓜式领导者”，就是一帮“傻瓜”去经营，也能成为行业领导者。　　

　　第五条路径：制订行业在某一方面的市场标准

　　市场标准的制订者，往往能够成为行业的领导者。

　　比如，格力空调将制订“品质与技术”的行业标准，作为其经营战略，而成为行业的领导者。格兰仕微波炉通过制订行业的价格标准成为行业的领导者。诺基亚通过制订手机行业的功能与应用标准而成为行业领导者，汽车行业中，奔驰制订了“豪华”、“乘坐舒适”的标准，宝马制订了“驾驶乐趣”的标准而成为行业领导者。在广告行业，奥美以制订行业的“理论标准”成为行业的领导者。

　　这里要说明的是，市场标准并非等同于技术标准，技术标准只是行业标准的一个方面，市场标准更强调的是，以市场需求为出发点制订的行业标准，比如“质量标准”，“服务标准”，“外观标准”，“功能标准”等。　

　　第六条路径：海量传播

　　企业通过持续不断、高频率的的广告，也能成为行业领导者，但这是一条成名也快，牺牲也快的路径。比如爱多VCD，通过在央视的海量广告投放，迅速成为VCD行业的领导者，但其牺牲速度也非常快，就两三年时间，已从行业中消失了。

　　保健品行业通过海量传播成为行业领导者，是一个比较普遍的现象，比如，脑白金，比如，哈药六厂等。　　

　　第七条路径：企业历史长，活得久

　　现在家电中国家电行业的领导者基本上都是各自所在行业中历史最长，活得最久的企业。如美的集团，号称有近40年历史了。它旗下的风扇、空调、电饭煲等几大产品都是行业的领导者。

　　北京大学也是这一路径的典型代表，在中国高校中，她的历史长达百年，是中国高校中历史最长的，所以，她也能成为高校行业的领导者。

　　医药行业中的同仁堂，也是历史最长而成为行业领导者的。

　　新华社是中国新闻行业的领导者，它同时也是中国新闻史上活得最久的企业。　　

　　第八条路径：领先的独一无二的商业模式

　　中国市场以互联网应用为主的行业，是这一路径的最典型代表。以新闻内容为主的新浪，以互动交流为主的腾讯QQ，以网络游戏为主的盛大，以搜索引擎为主的百度等。　　

　　第九条路径：国外文化的引入者

　　以西方文化的引入者而成为行业领导者的企业中，以麦当劳、肯得基为代表，他们以西式快餐引入者的角色，在中国市场上成为餐饮行业的领导者企业。

　　这对于参与中国市场竞争的外资企业与外资品牌而言，是一条现实的可供选择的成功路径。　　

　　第十条路径：与中国政府关系密切，赢得更多政府资源

　　海尔是这一路径的典型代表，她在政府公关方面是中国企业的一个典范，能够得到政府不断的资源投入，所以，她也成为了行业的领导者之一。　　

　　在成为行业领导者之后，这些领导者企业又有不同的“领导风格”。　　

　　风格一：自杀式领导风格。

　　引发行业危机的行业领导者都是这一风格的代表。如长虹、格兰仕，不断地发动“价格战”，在杀死对手的同时，也实现了自杀。　　

　　风格二：理智型领导风格。

　　在成为行业领导者之后，将自己定位为行业秩序的维护者，以企业综合能力的建设巩固其领导地位，奉行“我做狮子，允许其他动物存在”的生存哲学，不主动挑起损害整个行业利益的恶性竞争。这一风格的代表比较多，有美的风扇、联想电脑、宝洁等。　　

　　风格三：恃强凌弱型领导风格。

　　这种风格集中在通过占据资源垄断优势而成为行业领导者的群体中。它们惧怕竞争，通过其强大的背景力量打压竞争对手。比如，通信行业的领导企业。　　

　　风格四：不知自己是谁型领导风格。

　　这种领导风格体现在对自己的认知不清，成为领导者之后，认为自己是“万能的”，不顾及企业自身的实际能力，妄自尊大，最后归于乌有。代表企业是爱多，在VCD在行业成为领导者之后，迅速进入其他行业，导致企业经营重心分散，能力不足，最后死掉。　　

　　风格五：协同竞争型领导风格。

　　麦当劳、肯得基是这种领导风格的代表，他们一方面竞争，另一方面又有默契，绝不通过自杀式策略来进攻市场。这在垄断型竞争的行业中容易实现。即行业中存在为数极少的企业，他们各自占有相对稳定的市场份额，不希求通过打死对方来成就自己。　　

　　风格六：以创新推动行业进步型领导风格。

　　宝洁公司以不断创新产品，实现自我否定来拉开与竞争者的差距，同时，通过持续不断地消费者研究，发现创新的方向，引导行业较平稳地发展。　　

　　风格七：清理门户型领导者

　　在中国市场上，形形色色的竞争者都存在，它们采取极端恶劣的手段，以牺牲消费者利益为生存法则，行业领导者则不允许他们的存在。比如，以华帝为代表的燃气灶与燃气热水器行业的领导者，通过制订行业的技术标准与市场准入标准，并通过国家行业协会颁布，从而打击非法生产者，净化行业生态环境。　　

　　以上的路径与风格，是笔者在对中国市场二十多年的发展进行总结归纳的基础上提出的，希望能够对有志于成为行业领导者的企业，尤其是中小企业，在路径选择与行业适应方面提出一些有参考价值的建议。我们高兴地看到，在二十多年的发展中，一批批行业领导者，不断地推动中国市场朝着健康规范的大趋势迈进；也正是他们的推动，才使得中国经济呈现出欣欣向荣的繁荣局面。　　

　　作者简介：杨幸兵，11年家电企业市场策划、品牌建设与推广经验，形成了品牌建设与管理的理论体系与执行体系，曾在科龙集团、美的集团、ACA电器担任公关经理、产品经理、市场部经理等职，提出“品牌建设的三阶段理论”，“只做有行销力的公关”，以及主导提出美的风扇“全球风扇首席品牌”的新定位。现任职华帝厨具事业部市场部经理。联系方式：电话：13790060899，邮箱:yangweixian2000@21c.com，欢迎交流、探讨。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

中小企业取胜之道－－揭开行业领导者的虚伪 （2003-01-08, 中国营销传播网，作者：任铁军）