听老板的话，阻碍营销人员职业的发展真正根源所在 _ 文库

　　以上这几点不是简单的书面分析,而是切切实实的发生在我们身边的许多故事,许多企业的亏损与破产并非是老板的决策和管理上的原因,而是因为营销人员的执行力低下或是腐败严重,或是直接跳出去,利用所掌握的原有企业资源或是信息,自己干或是帮竞争对手干,倒过头来倒打老东家.营销员工之所以会出现这些想法,核心支撑因素就是对自己的价值有一定的认可,并且有着着一定的信心,有信心才能有野心嘛,若是直接打击营销人员的信心和野心,使得营销人员失去对自己的信心,也就不会出现跳槽或是自己干的想法了,也不会那么热心来给老板提建议,或者是主动的来积极发现本企业的现存问题和隐患.虽然是整体上阻碍了营销人员的个人发展,但确能给企业老板提升许多安全系数.

　　很多老板都是靠蔑视规则起家的,等他成为老板时,又会制定规则,让员工一定要来服从,这也是为了解决营销人员的安全性问题,制约营销人员,于是乎,一大堆的管理制度,奖罚措施,乃至企业文化等等管理工具纷纷出台,最近比较流行给员工送些<把信送给加西亚>之类的书籍.这些管理工具的根本目的就是两个:安全,听话.除此之外,众企业老板还会有意无意的以语言的形式来进行针对员工自信心的打击,让我们来看下面一个经常会出现在老板嘴里的话:

老板常说的话	对营销人员产生的影响	对营销员工所起到的管控作用点
强调市场竞争的激烈程度和市场进入的难度和高度,随时有可能遭遇重大亏损和破产的风险,	企业就像一个大海中漂泊的小船,风浪很大,随时都可能将这个小船吞没,	看来这企业也是很不容易的,进入门槛高,操作难度大,风又多,还是打消自己能跳出来单干的野心,打工就打工吧,总归收入还算有个保障的.
持续不断的声称将对竞争对手进行打击和攻击	竞争对手随时都处在老板的设计和打击范畴之内啊,	看来竞争对手也靠不住,跳过去也很危险的,
不赞成或是总是否定营销所提的建议和意见	自己辛辛苦苦的发现总结出来的问题分析报告,居然不受老板重视,已经再也没兴趣来研究问题了	以后再也不花心思来研究本企业所存在的问题了,少想多干吧.
现在高人很多的,你的价值也是很一般的,甚至是存在很多问题的,老板是给大家机会才接受你们的	看来我的个人价值也没我预想的那么高,能拿这份薪水已经不错了	以后很少再会觉得自己的价值与获得的薪水不匹配,也就缺少了想方设法搞钱的底气.
企业内部管理和市场整体操控难度很大,隐形成本和费用很多,为了这个企业,老板牺牲了很多东西,甚至现在一直都是亏的.	原来老板赚那点钱也不容易,到最后还指不定能赚到手呢.	有点同情老板了,不忍心提出过高的个人要求,也不大忍心采取一些会影响企业和老板的行动.

　　当然了,不管老板对员工说些什么,其核心目的都是为了维护老板本身的利益,进一步是企业的利益.决不可能是把员工的利益放在前面的.再者,谎言重复一万遍就是真理,在企业里,老板有足够的机会和权利来一次次给营销员工灌输这些东西,在如此这般不断的灌输之下,在营销人员的脑袋中自然就会形成许多成型的思维模式,不断的否定自己,丧失信心和野心,而会把老板对自己的评定当成是真理,很少来思考如何发现挖掘真正的自己, 其实,员工个人的价值贵在自己清醒的认识.而不是老板的肯定.有些老板连培训都不愿意给营销员工安排,其目的就是担心员工接受这些培训后,对自我认知的能力提升了,或者觉得自己掌握了更多的东西就应该有更好的薪资,这将对构成目前和谐的管理状态产生影响.

　　这也就是很多培训师呼吁说营销人员要突破自己的原因所在,其实已经是很难突破了,早被老板封死了,试想一下,一个对自己都失去信心和野心的人,你和谈职业规划有什么用?甚至,他连制定职业规划的兴趣都没有.变成了老板手里的一个工具,打工打工再打工.至于员工的个人价值如何得以体现和发挥,老板是不会去关心的,员工的任何价值发挥都要建立在有利于本企业的前提下,否则,员工有才能却不能为老板所用,就是企业最大的威胁.所以,在许多时候,老板是不喜欢看到营销人员有所发展,更喜欢看到的是一群听话其安全的营销人员.

　　潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sin.com，网站：http://www.panwenf.com

潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.

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