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汽车营销：价格传播创新价值传递 7 上页：第 1 页 四、传统价格策略的瓶劲。 经过多年的发展，消费者对于传统价格策略的定价已经相对较于熟知了解，商家沾沾自喜的价格策略往往很让消费者失望。以汽车为例，如13.98万元其实就是等于14万元了，消费者对于此类定价已经乏味，且以98、99为结尾的汽车定价比比皆是，毫无新意。而其实这种定价方式充斥在各行各业之中，充斥在消费者的生活周围，可以说这样的价格策略的表现成了一个死板的数字，没有能够成为营销系统中一个有效的推广传播因素。 改变是必然。例如，对于汽车这类高价值弹性商品，从98 、99式定价改为18、58、68式能损失多少呢？ 五、如何转动价格的数字魔方为品牌做加法 在品牌市场定位的价格空间内，如何提升对品牌的关注度是其有效的根本目的。 以汽车民族品牌的新锐――奇瑞汽车为例，奇瑞汽车的趣味价格定位可谓是一种创新。从QQ的33333，旗云的55555到66666、77777等，奇瑞520的88888，东方之子的99999，瑞虎的111111等等，如此定价，不仅没有了以往98、99式的老生常谈，由于其易记、易传播、有趣等特点，反而赚足了媒体和消费者的关注。因而也吸引了其它品牌切入抢占部分亮点，如新上市的力帆汽车520款的定价为77777元就是很有效地借势奇瑞创下的趣味价格定位法则，且不论它的其它营销手法如何，仅此一点也不失提升品牌关注。 此外，奇瑞做的还不够，还没有让这一策略成为重要有效的一类传播资源，还有很多的空间没有弥补，如123456元，34567元，45678元，56789元，67890元，234567元等等。 对于如此趣味化的价格数字魔方，系列产品的使用效果会更具有冲击力。如同语言学中的排比修辞职法一样，持续而有气势。对于品牌而言，个性化脱然而出，而这本身就是一种有效的传播。 六、价格传播趣味化的本质所在 首先，以差异化淡化消费者的数字审美疲劳。 市场在变，消费者的需求也在变，因此，如何适应变化的需求才是满足市场需求所在。如上述分析，传统的定价方式只是从厂家的出发点，而没有考虑消费者需求的变化。而对于没有品牌优势的汽车品牌，在同一价格定位的价格表现情况下，必将处于竞争的劣势，如同样对于定价7.98万元的一款同档次的汽车，在国产品牌和进口品牌之间的优势之比是可想而知的。 其次，推动价值传递。 传播对于品牌来说就是要增加它的价值。对于价值而言，销售行为是实现价值的最根本的途径，一件卖不出去的商品可谓是一文钱不值，能够引发消费热潮和关注才是品牌的价值所在。一件商品的价格是否有意义并值得消费者去考究，如果消费者对于价格表现都不屑一顾，那产品的价值实现的机会就会更少。价格传播的目的就是在于为提升关注度，为有效销售创造可能的机会。在小的范围内做适当的价格数字调整有利于促进消费者快速产生“物超所值”的产品概念，这将有助于通过销售达到品牌价值的快速实现。 综上所述，营销无定势，传播无止境；如何让消费者对品牌的传播表现有所心动，如何提升消费者关注品牌价值的方法还有很多值得市场人员去探究。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为尊赢市场研究机构高级营销顾问，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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