当然，并不是所有的“第一”都能最终取得成功。　　

　　这里要告诉大家的是：掌握时机非常重要，所谓的时机也就是在最好的时间里把握好机会。否则，你的“第一”也可能出现得太晚了。　　

　　例如，“龙芯”系列CPU是我国自主开发的第一款芯片，最近有关“龙芯2号”的消息又吵闹的沸沸扬扬，据说最近研制的龙芯二号增强型CPU，性能已经达到中低档“奔四”水平。2002年研制出龙芯一号芯片，性能相当于586；2003年研制了龙芯二号，达到中档奔三的水平；最近研制的龙芯二号增强型，性能达到中低档奔四的水平。　　

　　这一成绩虽然令人骄傲，但是我们也看到，现在我们的“龙芯”依然属于“小孩”阶段，根本无法和Intel、AMD等国际巨头相抗衡，根据“摩尔定律”，芯片的发展速度是每十八个月性能提升一倍而价格下降一半。所以说，这种产品只能作为民族精神的一种象征，在市场经济下是不怎么可能成功的。　

　　有些“创造第一”的想法可能一开始就是错误的，因而也不可能取得成功。　　

　　中国台湾美吉克比实业（magic-p）第一个在国内引入了“女用站立小便导流器”，叫做“立可尿”，它带有吸水擦拭垫,小便完后立即可以擦净尿液，不用另外找纸，也不会污染手。自在中国推广以来几乎没有人敢使用它，在中国的传统文化里面，几乎没有多少人会认为女士在小便时应“站起来”。　　

　　市场领先法则适用于所有产品、所有商标以及所有的产品类别。如果有人问起你美国第一所大学的名字，你有可能并不知道，但如果用“最著名”替换“第一”，你就一定能够得到正确的答案。　　

　　那么在美国居于领先地位的大学是哪一所呢？绝大多数人大概会回答是哈佛大学，而它也正是美国的第一所大学。哪美国的第二所大学又是哪所呢？几乎没有人会知道。　　　　

　　人类学家发现：人们倾向于保持已经具有的东西或理念，除非新的东西能给他带来非常多的收益。就象如果你遇到一个比自己的丈夫或妻子略好一些的对象，你会因此机而更换配偶吗？这可能要分割你的财产及子女为代价，那的确不值得。　　

　　正如市场领先法则适用于大学或啤酒这类软产品领域一样，它也同样适用于像汽车和计算机这样的硬产品。

　　“吉普”是第一种四轮驱动的能在野外行驶的汽车；

　　奔驰是第一种量产的豪华轿车；

　　IBM 是第一种个人计算机；

　　吉普、奔驰、IBM都是当今领先的品牌。　　　　

　　第一台台式激光打印机由惠普计算机公司推出。今天该公司占有45％的激光打印机市场。吉列是第一种安全剃须刀；“汰渍”是第一种洗衣粉；“海飞丝”是第一种去头屑的洗发水。它们都是当今的领先产品。　　

　　首创产品能够保持为领先产品的原因之一，是首创产品的品牌往往被广义地应用。　　

　　提起“席梦思”，人们都知道是弹簧床垫，或者以为是床垫的英文译音，其实这是不正确的。　　

　　“席梦思”原来是美国第一家生产弹簧结构床垫的企业的名称，它产品商标就叫“SIMMONS”。长期以来，人们习惯地把用弹簧、棕毛等材料制作成的床或床垫称为“席梦思”，这是一个把企业和商标的名称误认为产品的名称。

　　现在国外一些生产床垫的大公司,如澳大利亚的西莉床垫公司，日本的爱之梦床垫公司，英国的绮丽床垫公司，有的称床垫，有的称床褥，而没有一个公司把床垫称作“席梦思”的。　　

　　长期以来人们怎么会把弹簧结构的床垫称为“席梦思”的呢？原来在本世纪30年代，美国席梦席思公司在上海提篮桥附近开了第一家“席梦思床厂”，人们把这家厂生产的床垫称之为“席梦思床垫”日久天长,人们把“床垫”两字省略了,而把“席梦思”三字传了下来。　　

　　如果你首创了某一类新产品，你应当选一个能够被广泛应用的名字作为商标。　　

　　不仅首创产品成为领先产品，而且对后出现的仿效产品而言，其销售量的排序往往也与其出现的先后顺序相对应。　　

　　打开搜索引擎Google，键入“脑白金”，回车，你会得到11，600项结果。在这万余项结果，绝大部分是批评脑白金的，专家们更几乎是一面倒的批评声音。但是，脑白金似乎并没有受此影响。　　　

　　“脑黄金”和“脑白金”都是巨人集团先后投放市场的两种保健品的名称。但是脑黄金因盲目扩张而卖破了产，后来巨人集团又通过脑白金卷土重来，现在又开始卖第三代的保健品“黄金搭档”。　　

　　据有关营养专家介绍，脑白金其实并不是药，而是一种保健食品。其有效成分只是通常所说的褪黑素，又称松果体素，它是人脑和动物脑中的松果腺自然分泌的一种激素。当这种激素在体内含量下降时，表现为睡眠不佳，适时补充褪黑素可起到改善睡眠的作用。　　

　　但在大量的广告面前，有多少人会相信这些专家的批评呢？　　

　　市场上称之为“松果体素”的产品并不少见，但你又能知道几个除“脑白金”外的其它品牌呢？可以说，“脑白金”占有了此类产品的大多数份额，甚至已成为了此类产品的代名词。　　

　　如果成功的秘密在于首先进入潜在用户的头脑，那么绝大多数企业又采用了何种战略呢？　　

　　结果是，他们采用了“更好产品”的战略。　　

　　企业经营管理领域中最新的也是最热门的话题是基准点法。被誉为是“最具有竞争力的战略”的基准点法，实际上是将自己的产品与本行业最佳产品相比较。它是所谓的“全面质量管理”过程中的一个基本要素。　　

　　遗憾的是，基准点法并不能奏效。无论现实情况怎样，人们总是将第一种产品当作是最好的。　　

　　市场营销实际上是概念之间的竞争，而不是产品之间的竞争。

　　因此，你只需用“领先”代替“第一”，便可以很容易地回答出下述问题：国内第一种微波炉的品牌是什么？第一辆汽车的品牌是什么？ 　　

　　尼尔•阿姆斯特朗是第一位在月球上行走的人，谁是第二位呢？刘翔是110米跨栏运动的奥运冠军，尽管他并不是唯一的110米跨栏运动的奥运冠军，但我们记着他，因为又是亚洲第一位，谁又是第二位呢？佳得乐是第一种运动饮料，哪个品牌又是第二种呢？　　

　　如果你的产品是第二个进入潜在用户心目中的，那么，你是否注定要同一些无名的运动饮料等产品一样，面临永久性失败的命运呢？　　

　　不一定，因为我们还有其他的市场营销法则。

　　吴海，瑞士维多利亚大学工商管理博士，清华大学汽车营销EMBA，雄兵汽车电器有限公司总经理，国际职业培训师协会认证高级培训师，国际认证注册企管师，一直致力于销售及销售管理专项，十三年的时间里，接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例，特别是在 “汽车营销管理、 汽车后市场产品营销管理、终端店员销售技能 ” 等多个方面拥有大量的咨询及相关培训经验，其作品有《汽车用品店面销售技巧》，是汽车用品行业第一本培训教材。如有问题或想与作者进一步探讨，可发邮件至：　wellseek@21c.com

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