产品创新

　　你是否反思过你的产品存在下列问题：

　　* 你的产品在市场上与竞争产品是否类同？

　　* 你的产品是否有明显的质量、价格、个性上的差异？

　　* 你的产品是否能让消费者感到物超所值，而你又能获得满意的利润？

　　如果没有，你可以根据同品类产品的特点、企业现有产品的弱点，对目标消费者的需求做进一步的研究分析或进行消费者心理探测，再对企业资源进行系统分析，打开思维空间，运用逆向产品创新法、价值创新、五部导维图等工具方法，一定能够研究开发出具有差异化优势的好产品。

　　最近有一种名叫“QQ能量枣”的产品在网吧、超市卖得很火。企业运用创新思维成功地与互联网相结合，从产品名称、包装和销售渠道上进行创新，就使普通的产品变成了高溢价的畅销产品，所以产品创新是大有可为的！产品是营销的起点，有了好产品，营销就能事半功倍。　　　

　　营销策略创新

　　《蓝海战略》里有一个太阳马戏团的案例，在日渐衰落的马戏产业中，太阳马戏团却取得了异常的成功，其成功的关键在于：太阳马戏集合了马戏和戏剧的最佳元素，增加了高雅的观看环境、主题、艺术性的音乐与舞蹈，去除、减少了表演明星、动物表演秀、幽默、刺激和危险。

　　太阳马戏团运用增加和去除的创新方法，创造了一片无竞争的蓝海。超女的一炮走红，蒙牛利用神五事件大大提升了品牌，娃哈哈非常可乐“中国人自己的可乐”，营销策划成功的案例比比皆是。然而，营销策略创新不仅仅是广告、促销策略创新，还有渠道策略创新、战略性区域市场创新、市场运营模式创新等等。营销策略在今天的市场营销中占据了越来越重要的地位。思路决定出路，这是一个以智取胜的年代。　　　

　　营销管理创新

　　管理是营销的基本保证，要向管理要效益。在现有的企业营销管理体系中，我们是否可以用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动、惯性运作的现况，以检讨、审查的目光，分析营销管理是否与企业发展战略相吻合？营销管控体系是否健全？管理制度与销售政策是否合理？营销费用和预算管理是否正确？销售指标管理是否合理？有没有动态的过程管理？业务流程是合理、规范、高效？营销培训系统是否真正发挥了“第二生产力”的作用？绩效考核是否能刺激和调动体系的积极性？经销商管理体系是否完善等？从这些角度去反思营销管理，一定能够发现并锁定关键问题从而得出创新的新方案。

　　我们可以把企业的营销分为三个阶段：创建、维持、创新。营销创新是对第一和第二阶段营销的反思、总结和提升，从营销的出发点——产品，到营销的策略，再到策略的执行和系统保证（管理），在这条简洁而明晰的主线上去思考创新点，去重新组织、整合营销元素，从而达到增强企业市场竞争力和获利能力的目的。

　　当我们真正认识到了创新的重要性并能正确的理解、掌握创新的一些基本原则后，并将这些创新理念和方法运用到营销实践中去，就能发现许多有效的创新点。　　

　　原文曾发表于《销售与管理》2006年第11期

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