最近赵忠祥本来已快被人遗忘的桃色事件又被饶颖的博客捅了出来，看来我等好色之徒除了老老实实地在家呆着已无路可走，防录音可贴膏药，防录像可套丝祙，但人家一开博客，只有举手投降的份了。

　　有远在外地的员工在公司每周的远程视频培训会上提意见说：最近王总的博客越写越桃色，有辱营销专家形象以及我们精锐纵横营销顾问公司的形象。实在是不知我的苦衷，我也没办法呀，我也想道貌岸然地保持营销策划专家的形象，著作等身，仙风道骨，不近女色，慈眉善目……可是你们这些员工们逼良为娼呀，你们在全国各地做项目，我要及时地给你们培训，远程会议系统虽好，但不敢担保你们每个人都听明白或认真听，现在的员工无法静下心来研究营销学问，比较浮燥，我只好脱下西装，用色情与暴力包装我的营销思想，让你们津津有味地吸收并发挥，唉，人类最感兴趣的就是色情与暴力，我博客中很多有价值的好文章，如《金光大道还是万丈深渊》《茅台酒的品牌缺失》《已所不欲，勿施于人》《集中营战俘与营销管理》《梳子、和尚与赵本山》《科学技术，一只披着羊皮的狼》等深度营销与思想文章，点击率只有几百，可见你们没好好看，一沾上色情与暴力，动不动点击率就几万十几万呀，人是环境的产物，你们王总没能力改变世界，只好被世界改变，也不能免俗呀，呵呵！

　　今天我就拿赵忠祥与饶颖开刀，跟你们讲一讲他们的营销失误与营销策略。

　　名人的性丑闻赵忠祥不是第一个也不是最厉害的一个，但为什么影响会如此之大？恶心程度如此之高？传播时间如此之长？主要问题出现赵忠祥的营销失误与饶颖的营销策略。首先是赵忠祥缺乏品牌管理意识与技巧，而品牌管理主要由形象定位、形象表现与形象管理三部分组成。

　　首先是形象定位，所谓形象定位我经常打这样的比方：一个病人去医院看病，如果遇到的医生是个头发花白的老医生，一脸慈祥，病人就会觉得他是一个经验丰富的好医生，但如果这个医生是一小年轻，病人就会觉得他水平不行，所以，首先是形象定位要准确，你的产品要传递什么样的形象要定位准确，因为消费者首先是通过形象判断我们产品的好坏，就象我们看一个人，首先从形象上判断他，然后才是通过接触与了解进行判断，在这个问题上，赵忠祥没犯错误，他的形象定位高大全，正义凛然，主旋律风格。

　　第二是形象表现，所谓形象表现，就是围绕着形象定位而展开的一系列外在与内在的表现形式，我因为个子高，身高一米八五，又留一小平头，喜穿黑衣服或冷调性的皮衣，并且不苟言笑，所以以前从北京火车站走时总被警察拦下来查身份证，一直比较郁闷，但我们搞营销策划的不能被事情憋死，后来我在形象表现上做了一些修正：一是戴上了眼镜，这样显得比较斯文，在警察心目中，杀人放火之类的逃犯应该不戴眼镜。二是手中拿一摞报纸，看看，多有文化呀，逃犯手中只有拿刀的份，哪有拿报纸的呀。三是一进火车站就与身边的人大声说笑，偶尔还装爽朗的放声大笑着从警察身边走过，从此没被警察拦过，这就是形象表现。但形象表现一定是外部与内部相结合的，如果真是个逃犯，估计再怎么手拿一摞报纸都没用，对于老赵而言，外部形象表现是没什么问题了，梳个大背头，一副主旋律的慈祥长者形象，但怎么看也不象能说出什么“他妈的”“挺紧的”之类的话的人，所以，赵忠祥犯的第一营销失误就是形象表现外部的到位了，而内部表现与外部表现不一致，就会引起“消费者”强烈的印象反差，去年的光明奶回炉事件就是一个与老赵相同的例子，反响也非常强烈。

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	王海鹰：北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理。中国破局营销理论体系与实战验证的创立者，多家基金管理公司股东及合伙人，来自市场一线的营销实战专家，中国十大营销策划专家之一，北京大学、清华大学、云南昆明理工大学市场营销兼职教授，在流通企业、工业企业与咨询策划企业有多年的营销实战经历。从事营销与金融工作十余年。联系电话：010-84683081，网址：www.jrzh.com
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