三、事件营销

　　从六月到中秋节（10月6号），时间过长，这些活动会被遗忘，事件的利用价值就会缩水。6月25号晚上就召开了紧急会议

　　迅速展开营销工作。

　　1、 搜集从六一活动到六月二十五号这期间所有新闻报道资料，印成画册。

　　2、 限定在7月10号前把月饼的外包装及样品生产出来。

　　3、 将搜集到的台商客户按区划分，分成龙岗、宝安、南山与蛇口、罗湖与福田四组，每一组由专人负责，每组下面又分AB两个小组，其中A组负责用电子邮件、信件等多种形式，把宣传资料传送到客户，B组成员负责直接上门拜访客户。

　　在拜访客户时，业务员遇到了这样的情况：业务员走到客户门口讲明来意要推销月饼，6月份推销月饼，保安感觉不可思议，就拒之门外。而业务员按照事先培训沟通办法，先用电话沟通，告诉拜访客户的负责人“我是嘉德公司的业务员，6月25号我们在五洲宾馆见过面，会议的生日蛋糕就是我们赞助的，今天想来拜访一下”。通过这样的沟通，加上6月25号活动的“余温”，客户就很容易见到。

　　经过分工与合作，到7月25号，公司拿到中秋月饼订单4200家，其中交定金的有3008家，收到预订金达300多万。

　　四、期盼团圆-----八月十五送月饼到台湾万人签字活动

　　根据计划要在9月28号上午，在深圳南山天虹广场，举办一场万人签字活动，把签字的条幅连同月饼一起带到台湾，但这项活动最后取消了，取消原因如下。

　　其一、截至到7月30号，公司已经完成了预定的团购销售目标

　　其二、活动在同行当中也引起了高度关注，以免引起不必要的“麻烦”，给同行一些宣传机会，共同关注月饼市场。

　　其三、目的达到了，取消活动可以为公司节约一些费用。

　　五、综 述

　　对于本次活动，社会各界放映人士，仁者见仁智者见智，现归如下。

　　1、一位资深记者看到报道这样描述：无论月饼能否最后送到台湾，此次活动都是成功的。

　　其一、从古至今没有谁把月饼推到这样高的境界，把月饼送到台湾，让台湾同胞免费品尝大陆的月饼，体现了中华儿女期盼祖国团圆，期盼台湾早日统一。

　　其二、用“送熊猫事件”整合“向台湾送月饼”，无疑是借鸡生蛋。蒙牛公司借助“航天事件”，使公司飞跃发展。伊犁借助赞助2008奥运会，使伊犁走出了国门。

　　2、一位小学的校长这样评价此次活动，这样的活动在学校举行，孩子受到一次深刻的爱国主义教育，既有利与企业，也有利于孩子。

　　3、深圳某位领导致电公司，“该活动在深圳举行，更进一步扩大了深圳在全国的影响”。

　　4、 国内某知名企划公司老总称，该活动虽然拿“熊猫事件”，“比照熊猫画月饼”，但到现在为止，除了蒙牛公司以外，没有一家公司能够把“国家资源”，变成“自己资源的”。

　　5、 某家公司的业务员讲，“活动没有什么创新，只不过借助送熊猫活动，花少量的钱，整合了资源，提高了公司的知名度”。　　　　

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120天营销总监梦 （2006-10-08, 中国营销传播网，作者：杨彬彬）