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高端化妆品市场，谁将是未来主宰？ 你如果有时间去高档百货店的高端化妆品形象专柜看看，恐怕会很失望，很难发现本土品牌的影子，也就等于说本土的化妆品品牌不适合在此生存，好像高档品牌必须用英文字母才能炼成。 因为正在操盘一家即将全力进击高端市场的本土化妆品品牌，才专程到上海新世界城来做些调研工作，本是带着虔诚的心来向这些国际大牌学习的，可是转了三圈，感觉好像都是一个老板开的。十几个国际大牌都有豪华高档的专柜，高价品牌一定要放在高档的地方出售，这些品牌的高价确实也是靠这些环境衬托出来的；各家都在做着几乎同样的买赠促销。但是，没有一家有让我感到眼前一亮的地方，基本都是按照一个模子刻出来的，没有什么差异化可言，不同的也就是背景的图片和化妆品包装瓶的不同了，再就是几个英文字母组合的商标差异。本来以为这里很耀眼，走出来却被愰得两眼发黑。 这次取经，对我的启示是，高端化妆品市场存在着巨大的市场空白和商业机会！所谓的国际大牌，不过如此。国内的化妆品企业去国外注册个李鬼回来，只要敢于投入，作些公关活动，再投入打些广告，出些软文，照样可以在此变身国际大牌！当然，这种低级手段我们是不屑为之的，因为有更持久、更有效、更有活力的金光大道，何必去挤独木桥！ 当高端品牌就等于英文字母的时候，中文是否有机会在此大放光芒？这里还是一片殖民地，但是，历史告诉我们，迟早我们是要收回来的！这才是最令我暗喜的地方，问题是谁有潜力成为高端化妆品市场的民族英雄？ 本土品牌如何超越国际大牌？ 本土化妆品企业的产品质量比不上国际大牌吗？这怎么可能，国内的许多化妆品企业已经高薪聘请了国际上顶尖的产品研发大师，没有差距，甚至在功效上已经远远超过国际大牌了！ 本土化妆品企业的品牌还不够强大？这才是本质问题！如果还是按照国际大牌的常规手法来做，打造有绝对话语权的本土高端品牌，恐怕要等到下辈子了。欲超越国际大牌，谋求动摇其领导地位，必须用GOOGLE超越微软的非常规打法，一定是通过改变游戏规则，才能快速脱颖而出。 在过去铸造一个国际名牌是需要至少几十年时间的，我们等不及，也来不及！那么我们能否创造奇迹？一定能！迅速窜红的GOOGLE，其在没有打一分钱广告费的情况下，就在几年内快速成为准世界第一品牌；服装品牌ZARA也在不到三年的时间内，进入世界名牌百强了。 本土化妆品品牌欲求快速超越国际大牌，必须采用全新的品牌塑造方法――“战略性品牌规划”！也就是必须有自己的秘密武器！我们分析一下GOOGLE、ZARA的品牌塑造之道应该有所领悟，它们的共同之处是没有将焦点放在品牌上，品牌只不过是副产品而已，其真正的核武器是由多元创新价值和多元赢利模式构建而成的独有商业模型！本土化妆品企业应该培育有中国特色的高端品牌，这才是超越国际大牌的绝招、乃至神招！ 在整个化妆品行业品牌泛滥的现况下，希望采用传统手法来打造高端品牌，那几乎等同在大海里撒盐，奢求将大海煮沸一样徒劳无功！赢只能赢在独有的商业模型上！近年，与多家本土化妆品企业接触下来，笔者感觉整个化妆品行业正在酝酿一场深层次的大变革。本土的化妆品企业和行业精英们，已经集聚了很深厚的功力，但还没有完全找到喷射口。沉默、沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。可以预见的是火山井喷的时机已经到了。我想，行内人士应该是心知肚明的了，逛逛商场已经能感到国际大牌的颤抖和寒慄了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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