五、专柜的管理办法

　　（1）、销售专柜下发后，各办事处和销售分公司必须派人对销售专柜进行管理，在收到专柜的15个工作日内，把专柜摆放在销售终端的照片发到公司核实，要求照片由专柜的正面、侧面、四周的情况等构成，照片情况必须与专柜摆放的实际相符。公司将根据投放档案派人不定点、不定时地进行抽查，若发现存在弄虚作假的情况，将对相关人员进行处罚。

　　（2）、办事处或者销售分公司对于投放的专柜进行统一管理，并建立起档案，并将其按编号、所属城市、具体零售店等具体资料进行汇总和归档。

　　（3）专柜应该摆在显眼的位置，使消费者对于公司的产品能够一目了然，并强化公司VI形象，吸引顾客眼球，增加顾客的认知度，做到专柜的干净整洁，能有效地产地产品的形象、特点和个性。

　　六、零售商享有的权利与承担的义务

　　1、享有的权利：

　　（1）、优先获得公司各种宣传物料的支持

　　（2）、优先获得公司的供货，保证货源充足

　　（3）、优先获得最新产品信息

　　（4）、优先获得新产品开发信息和公司营销推广活动宣传计划

　　（5）、获得公司相关政策的支持

　　（6）、有权参加公司组织的各种终端店面联谊会、交流会、专题会等

　　（7）、享受公司的销售奖励

　　2、承担的义务：

　　（1）、维护公司的品牌形象

　　（2）、贯彻执行公司的销售方针和政策，并不折不扣地执行

　　（3）、积极配合公司在该店的各种促销活动

　　（4）、维护公司的价格体系和有序的市场体系

　　（5）、全力推广公司的手机品牌

　　（6）、为公司反馈市场信息，真实上报公司手机的销量

　　赵琪，职业营销经理人。先后出任过大型私营企业、国有企业、外资企业的高阶管理，具有丰富的市场策划、营销传播以及企业管理经验。长期致力于管理思维的创新、品牌的规划以及营销传播等研究工作。先后在塑造品牌特征、整合营销传播、公共关系管理、职业生涯规划等方面提出了许多革命性的新理念。现为3C营销网首席运营官、策划总监，北京可思可文化发展有限公司首席顾问，北京声振联合高新技术研究所战略顾问，《手机圈》杂志特约撰稿人，国内多家营销管理网站专栏作家。畅销书《反思南方高科被查封真相》作者。联系邮箱： joeking@vip.soh.net

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