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IBM的战略阴谋 7 上页：第 1 页 在出售亏损业务获得资金收益之上，我们可以对IBM的战略阴谋做一下逻辑上的复盘和推演。 第一，改变联想的发展方向，让在“服务的、高科技的、国际化的”的目标之中徘徊而且把服务做为重点发展方向的联想，收回向服务进军的步伐，掉头转向国际化，使得联想从一个竞争对手，变为合作伙伴。 第二、塑造在中国这个发展成长中的巨大市场上的良好形象，从国家安全角度，其实IBM应该说是跨国公司中对中国经济体系渗透最深的，它的信息服务体系控制了中国众多体现国家意志的支柱性行业。帮助中国企业国际化，客观上塑造了IBM在政府和社会中的良好形象，使得IBM尽管取得了在一些市场上的事实垄断地位，而遭遇的抵制和问责却小的多。 第三、利用联想发展的冲动，直接打乱了戴尔的发展部署。戴尔在取得PC市场上的优势地位之后，增长的动力已经开始向低端的IT服务市场渗透，任其发展，将逐步侵蚀IBM在IT服务市场的领地。把PC业务给联想，联想在PC市场横向扩展的冲动使得戴尔不得不收回向其他领域进攻的企图，反身和联想在PC市场上缠斗。联想不一定能打败戴尔，但是有IBM的幕后输功，要拖住戴尔却已足够。这样通过出售活动，IBM实施乾坤大挪移，把本来都指向自己的两个对手，让他们互相斗在了一起。 而且，也选择了进攻戴尔的一个比较好的时机，那就是在戴尔刚刚制定了更高的发展目标之后开始部署但是还没有完全展开的时候。所以戴尔在遭遇进攻之后，一下陷入动机上的矛盾，无法马上确定是应该反身防守，还是继续执行原有战略，戴尔在这一段时期的矛盾和被动，都可以看做这种动机上矛盾的结果。 第四，支持AMD进攻英特尔，有联想这样一个战略同盟和中国市场的空间，AMD就有了落脚点，事实上，正是联想等公司率先采取AMD芯片拉低PC价位，使得英特尔最坚强的堡垒戴尔也不得不倒戈。AMD的壮大直接融化了英特尔巨大的赢利空间，甚至AMD拉动微处理器向双核、四核方向的发展，也拉回了英特尔企图实施平台战略继续引领大信息产业发展的脚步。 第五，短期来看，惠普似乎是一个受益者，但是，一个在渠道上摆开越来越大的战线的惠普，和IBM具有竞争关系的“动成长战略”发展方向正在发生偏移。到一定程度，惠普也许将难以回头，竞争重心将向中小企业和家庭战略转移。 所以可以说，IBM把PC这一块看是垃圾的PC业务“卖”给联想，却牵引了整个信息产业竞争格局的变化，使得指向自身的所有竞争力量都发生了转向。而IBM不但坐山观虎斗，而且可以根据战局变化，随时下山，收拾残局，就象二战时期的美国，一举确立霸主地位。 正是有着这样巨大的战略利益，所以IBM才会百般迁就联想，你要人就给你人，你让走人就配合你安置，投身于IBM的联想，如一个受宠的“王妃”，不是因为长的漂亮，而是形势使然。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京市水木经伦管理顾问公司总经理，联系电话：13810496788，电子邮件： qinhf03@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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