4、 传统转型为直销企业，将如何运作。利与弊。

　　答：对于转型的企业来说，除了以上运作要注意外，还要注意：

　　a) 把原来的产品彻底从市场上清理掉，不能给消费者有所比较。

　　b) 注重研发和引进系列产品。这是根本。

　　c) 注重培训和培养人才，直销和保险一样是人才的事业，既需要单兵作战，又需要团队培养。没有人财，或者人员管理混乱，就会是自掘坟墓。

　　5、企业转型作直销后将会出现的问题

　　答：预计将会出现一下问题

　　·产品没有特色和不具备相应的品质与效果，引起消费者质疑。

　　·缺乏研发能力，产品不能形成系列。

　　·企业没有相应的人力资源储备，整个营运管理跟不上。

　　·个别企业管理混乱，或者出现诚信缺失现象，导致消费者投诉与不满。

　　6、政府对直销的监管状况

　　答：短期内将会是监管乏力，这是由于政府人力和财力的局限问题，不是政府不想监管，另外还有直销是新兴产业，政府监管部门也缺乏管理经验，暂时出现监管不到位是必然的。

　　7、传统药企转型作直销的问题分析。

　　答：直销不是闹者玩的，是企业战略转型，一个企业在一段时间内只能作一件事，因此不可与传统有效模式兼顾，不可能既作传统销售又作直销，这涉计企业人、财、物等资源的投入方向问题，也涉及管理体系转型问题。

　　我感觉国内企业在产品研发和品质控制方面还处在产业链的低端，基本都不具备直销所需的产品结构和产品品质。此外可能大家都想一窝蜂上直销，很快把直销名声作得象传销一样臭。

　　李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，人民大学培训中心讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师，第三终端研究中心副主任，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店的赢利模式、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。发表文章80多篇，为企业作过70多场各种培训。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件:　licx6600@12.com

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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