笔者：我们都知道2007国家出台了很多关于民营医院的政策，这使得民营医院经营在2007年里变得很微妙，关于这方面的情况我很想听听于老师的看法。

　　于老师: 民营医院的经营一直受到很多因素的困扰，对于2007年来说，有以下情况会产生变化：

　　一、税收问题成为民营医院的困扰

　　因为很多民营医院已经度过了3年免税期，国家开始对其恢复征税。但是，由于至今尚未制定出专门的税收办法，民营医院每年要上缴5.5％的营业税和33％的企业所得税，再加上教育费附加等相关费用，民营医院要缴纳的各种费用通常达到医院总收入的8％左右。同时，民营医院的成本要比公立医院高出16％，高成本、低价格的现状使得大部分民营医院难以生存，更谈不上有发展的空间。

　　二、人才匮乏影响医院整体技术提高

　　为了吸引高素质人才，民营医院对招聘对象往往提供很优越的条件，与国有大医院展开激烈竞争，无形中加重了民营医院的医疗成本。尽管许多资金雄厚的民营医院实行了规范、科学的创新管理，采取综合聘用经济管理、社会学、工商管理类人才加医学专家复合型人才，成立了董事会、投资管理中心等机构，但民营医院的管理者从整体上讲，还缺乏运作现代医院的经验，有家族式管理的倾向，特别是一些小规模的民营医院，盲目追求短期利润，不合理的用药、检查及过度服务均增加了病人的负担，造成不良的社会影响。

　　三、诚信危机给民营医院发展埋下隐患

　　身处市场竞争夹缝中的民营医院，广告宣传是其生存和发展的一种战略手段。然而，恰恰因为广告不实宣传，疗效与承诺不相符合，给患者造成心理创伤和经济损失，埋下了患者不信任的重重危机。

　　四、行业风险制约民营医院发展方向

　　医疗机构发展周期长，投资风险大，而民营医院融资更为困难重重。目前，大型资本对民营医院的大型投资还十分鲜见，大多数民营医院主要靠自身资本运营。医疗的高风险使民营医院向专科发展，而且大多以美容、男女性功能障碍、皮肤科等疗效并非确定的短线专科为主，限制了民营医院向大型、综合、普及化目标发展。

　　五、世俗偏见威胁民营医院经营与发展

　　尽管国家有支持和促进民营医院发展的政策，但一遇到具体事情，民营医院仍像“后娘的孩子”。如根据规定，申请医保定点资格的医疗机构并没有国有、民营之分，但有些地方却一律将民营医院拒之门外。患者群也存在民营医院就是要赚钱等偏见，一旦发生医疗事故索赔无保障时，极易把民营医院与江湖游医等联系起来，直接威胁民营医院的生存及发展。

　　而2007年“广告不许做了，医院药品加价要取消了，3年免税期到了，医生不许走穴了，准入制度开始了。”中华医院管理学会民营分会秘书长赵淳表示，五条已经实施或即将实施的禁令，有的是直接针对民营医院出台的。与此同时,卫生部正研究取消医疗广告，并拟订相关方案报国务院。如果此举获批并实施，对一大批靠广告拉病人为主要运作手段的民营医院将无路可走。

　　所以在2007年民营医院要生存与否，尽管受外部环境影响，但最主要的还是取决于如何发挥自身的主观能动性，也就是说盲目等待国家政策来体恤自已这种方式是不可取的，要充分发挥民营医院机制灵活、反应敏捷、市场意识较强的特点，不能“坐以待毙”。而这一切都必须有“外脑”做顾问，要在等待中要掌握主动！同时民营医院的广告今后应注意广告的规范化。　　

　　笔者：作为蓝哥智洋营销咨询公司，你认为有怎样的特色和优势？

　　于老师：我曾经写过一篇文章叫《提醒企业：先活下来才有机会》。而咨询顾问公司能活多久，不是你想活多久就能活多久，而是取决于你的客户。取决于你的客户的意愿，而客户的意愿则是取决于你给客户带来的价值。所以，要树立咨询顾问公司的特色和优势，最关键的是要培训咨询顾问公司能为客户创造价值的能力。我们蓝哥智洋营销咨询顾问公司以实战策划来为客户服务。因为只有真正的实战策划才能决策市场。　　

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/　

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