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资源整合 中国运动品牌的圆周运动 7 上页：第 1 页 整合娱乐资源：时尚演绎品牌新活力 娱乐时代已经来临了！她在资源整合的花园中更是楚楚动人、花枝招展！ 信息爆炸和竞争剧烈已成新经济社会的特征，人们对物质的因素的重视程度在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加；人们感兴趣的是哪个品牌能提供给他们更多的附加价值，或者说有哪些更能够取悦他们的。 当生活越来越紧张、工作越繁忙，人们更渴望得到片刻的休闲放松和娱乐。而作为运动品牌的目标消费者的年轻人来说，娱乐是更有另一番含义：时尚、新潮和酷。这些永远是他们的生活主题。未来学家约翰奈斯比说：“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。” 企业需要做的事，是整合娱乐精神和元素，让消费者在娱乐的体验中，对产品或服务产生好感和联想，从而感染消费者，将消费者生活方式融合在娱乐的体验中，并建立关系。 整合娱乐资源的方式方法很多，比如说，要洞察消费者娱乐心理，关注社会时尚潮流的萌动、焦点事件及新生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的娱乐资源，找准娱乐载体与品牌价值主张的良好嫁接；或者寻求与娱乐传媒的合作。 德尔惠品牌的娱乐营销迎合了年轻消费者的消费心理。分别在中央五套，中央三套、湖南卫视、东南卫视、光线传媒的体育新闻及娱乐栏目进行高频次重点投放。其品牌知名度、品牌购买频度及品牌美誉度不断上升，也从逐渐掌握了市场主动权。特步本身走的是时尚路线，目标是成为“时尚运动第一品牌”， 将时尚元素融入产品设计当中，并携手打造网络游戏，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。 但是，娱乐元素，是易变的。一旦没有掌握好娱乐的新鲜度和喜好期，其风险性是巨大的。同时，娱乐活动的执行力也是非常重要的一环。所以作为整合娱乐资源的品牌务必引起重视。 整合网络资源 新经济时代的品牌沟通魔咒 网络使世界没有疆界。在自由、放松和休闲中释放自己的喜好、憎恨、不满和幽怨--- 网络是年轻人或缺的生活元素。更酷似他们的一位知心朋友，形影不离。 据中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底我国上网用户已经突破1亿，达到1.002亿人。目前，中国网民数仅次于美国居世界第二位。因此，网络特别是门户网站的体育频道，日益成为体育运动品牌的争夺的要地。在运动鞋等行业市场上，高端品牌的消费者网络接触增长率均高于中低端品牌消费者。这些现象都说明消费者对于网络媒体抱着更积极的态度，并且越来越喜爱和信赖它。 而网络媒体的优势表现传播的广度、深度及互动性。国内各大门户网站的体育频道几乎被体育运动品牌结盟：新浪与耐克，阿迪达斯与雅虎、李宁与网易、搜狐与安踏，腾讯与361度。一时间内掀起体育运动品牌的网络营销浪潮。目前，特步跟随可口可乐与九城的合作模式，牵手全球最大的网络游戏运营代理商盛大网络，成为了其在运动品牌领域的惟一合作伙伴。由此可见，新兴网络资源在剧烈的运动品牌竞争中居然也成为了兵家必争之地。网络资源是深厚，必须用心去挖掘其市场潜力，同时作为一项功课常修常练。网络时代，网络营销是新经济时代的品牌沟通魔咒！ 结语 首先，我们来做一个“得分越多越好”的游戏。游戏规则是两个人面对面，彼此右手拉右手，看谁能把多方的手，拉到自己的身边；拉到自己身边的次数越多，得分就越高。游戏的过程，发现两种情况：一种是两人相互配合，彼此得分都很高，实现共赢；一种是两人都想把对方的手拉到自己身边，两人的得分都一样很低。 上述游戏可以看到游戏者两种心态和两种结果。 第一种，懂得互利的效应，善用彼此资源，创造了共同利益。 第二种，怀揣私心，以尖角对抗，最终两败俱伤。 游戏的启示就是资源整合的核心。 在这你中有我，我中有你的互利时代里，最重要的要一颗“全赢”的心。中国本土运动品牌渐渐学会以一颗“全赢”的圆融而开放的心，懂得互利的效应，善用彼此资源，创造共同利益，扩大自我成长的圆周，迎接国际竞争的到来！ 王君玉,厦门人，从业已10多年，长期致力于战略定位、品牌营销、商品企划和体育产业等领域的研究。曾于金日集团、爱乐集团、华利集团等企业担任策划经理、产品策略经理、事业部经理、营销总监和总经理助等职务。理欢迎与大家一起交流看法！MSN: cn-person@hotmai.com，QQ ：545521459，联系方式：13559535333 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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