二、对上述案例中数据的分析

　　上述案例中，从上午9点到11：30，共收到5份信息单，平均每半小时收到1份；上午11：30到12：00，半小时收到24份；平均每半小时收到为24份；下午因为学生基本撤离，人潮已退，在1小时内收到20份，平均每半小时收到10份。

　　这样，在实行动作调整之前，平均每半小时收到的信息单为1份；调整之后平均每半小时收到的信息单为（24+10）/2 = 17份，调整后的效率是调整前的平均17倍。

　　为什么会产生这么大的区别呢？

　　在进行动作之前：

　　第一是定位和客户需求不一致。很显然，这是招聘会，学生来这里的目的是找工作想挣钱的，而不是想参加培训想花钱的。起初我们的宣传字眼核心信息是“动画人才班”“600小时学习”，DM单上标题是“就业招生”信息，所有的信息综合起来，让学生的第一感觉就是，哦，这家是培训单位，是来找人培训的，不是招聘的，进而从第一感觉上得出决定，不去看这家单位。

　　第二是“易拉宝”的key word中突出的是培训，而不是突出招聘，学生来是找工作的，而不是看广告的，谁也没有兴趣看广告和培训，而是有兴趣求职，这是基本的现实。

　　第三是位置问题，S单位的位置被应聘其他单位排队的学生组成的人墙挡住，其他人进来，根本看不到S单位是否存在。

　　在进行动作之后：

　　第一是充分利用黑板当作新的“易拉宝”，重新组织信息，突出强调“招聘”、“录用”等字眼，和学生的目标产生联系，引起兴趣；

　　第二是把“易拉宝”中的培训等信息隐藏，突出3D内容本身，结合“招聘”、“录用”等字眼，传递给学生的第一信息是，哦，这是招聘单位，我是来找工作的，当然要看看了。

　　第三是位置挪动，让学生进来之后能看到S单位及所组织的信息。

　　效果已经发生，并且非常明显。事实上，黑板只是一个临时的“易拉宝”，其主要信息就是改变了几个关键 key word 的表达方式，进而改变了信息的侧重点，吸引了学生。事实上，学生有了兴趣，我们也有机会说明我们的真正流程。并且学生听了之后，也能理解。

　　三、结束语

　　在招聘工作快要结束时，看着战果，大家都感觉不错。F先生给A先生说，还是调整之后的效果好，Y小姐也如此说。A先生讲，关键是要相机行事，要肯动脑子，我们已经醒悟了，但是已经错过了两个多小时，这个损失是无法弥补的。否则，如果早醒悟的话，可能当天的信息单总量突破100份不是问题了。

　　好就好在，知识经济和信息时代的特点决定了，这些经验能很快地被传播，能让其他人从这些实际案例中汲取经验，少走弯路，提高效益。

　　因此，笔者根据A先生、F先生、Y小姐所经历的实际情况，将一些管理中的具体经验和见解总结出来，希望能对相关人士有所参考、帮助和启发。

　　不当之处，敬请批评指正。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司董事长，联系电话：021-64557469，13918210296，电子邮件： westige.boss@163.com

第 1 2 页

	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
	查看张京宏详细介绍　　浏览张京宏所有文章