活动可行性分析：

　　根据用户的难题我们作出问题分析：

　　彩信解决措施　

　　难题1:早期彩信手机价格普遍较高，导致其普及率过低；解决方案:世纪中鑫代理的彩信手机涵盖高、中、低各种消费群体，能够很好地满足不同用户的需求难题2:相对短信价格来讲，目前彩信价格较高，用户不愿主动使用；解决方案:提供“转发彩信返话费”的引导策略，培养用户的彩信使用习惯难题3:早期手机上网操作繁琐，用户不了解如何使用解决方案:

　　1.移动定制手机均具备一键上网功能；2.通过全省促销向用户传达手机上网方法。难题4:早期Mo产品不够丰富，用户无法得到满意的需要解决方案:“移动梦网”能够提供各种丰富的产品资源，很好地满足用户的各种需求难题5:各项新业务目前只是靠运营商单独推广，用户对于新业务不了解；解决方案:在河南移动的“使用新业务返话费”政策的支持下，通过中鑫的销售渠道开展大规模的“点对点”式业务推广

　　3、活动可行性移动优势

　　优势一、河南移动拥有最大的用户市场份额；优势二、拥有遍布全省完善的宣传体系；优势三、河南移动1860客服中心完善的服务体系。

　　4、活动可行性G公司优势：优势一、G公司拥有全省500余家核心客户、2000余家经销商；优势二、拥有涵盖高、中、低端的多种彩信手机；优势三、全省1000余名的手机促销团队

　　5、活动时间

　　时机一、年末岁初，是手机购买高峰期

　　时机二、恰逢元旦、情人节、春节、元宵节等节日期间，是全年用户发送彩信的高峰期

　　时机三、高校毕业生找工作的时机和假期到来，沟通联络的消费需求旺盛。

　　6、获利分析 · 河南移动利益点一、增加了移动手机用户的彩信使用率

　　利益点二、推广了移动手机上网的“Mo”品牌, 提高了移动用户新业务的使用率

　　利益点三、提高了用户增值服务ARPU值

　　利益点四、在3G预演前期，抢先一步占领并稳定了用户市场，加大3G时代的领先优势

　　7、获利分析· G公司

　　利益点一、扩大手机销量，抢占更多市场份额；

　　利益点二、提高面向3G业务的推广能力。　　

　　目标销量：N310　50000支

　　　　　　　X310　20000支

　　　　　　　S258　5000支

　　畅销机型和推广机型的产品组合，一方面有利于提升整体活动规模，促进各方面资源导入，特别是降低了厂家单台费用投入，另一方面也利于带动推广机型的销售，通过不同销售政策和店员奖励的差别来促进渠道和店员推荐S机的积极性。

　　活动计划：

　　1． 依据G公司的网络优势，首先通过G公司在中原地区的各直营店，通过公司“机”+“卡”（动感地带卡）批发和打包的销售方式，以实惠低兼的价格吸引终端用户购买，促销各款活动机型；其次，通过G公司进驻各地市零售店促销员推荐和演示使用新业务开通使用；

　　2． 动感地带赠送优惠政策：捆绑赠送每张价值100元卡，每月使用彩信赠送下月话费用55元，为期6个月。

　　3、媒体选择《大河报》10万元

　　4、物料制作：海报、展架、宣传页、其他，共计5万元

　　5、店员奖励：捆绑销售活动机30元奖励

　　G公司需解决活动费用预算：每台机器：32.2元/台

　　强化执行，实现独自难实现的目标：G公司做为促销活动建议者，在整个活动中扮演着策划、执行重要角色，从而帮助厂家和运营商正想实现的市场目标，2＋1＞3的效果，三方共赢的效果自然得到了双方共同支持。

　　附：促销活动名单（略）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： www582168@12.com

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