三、经营

　　公司以出厂价作为给专卖店货源的供价，含配送费、安装费。公司制定建议零售价，具体销售价格由店长和导购员根据具体情况确定。专卖店只负责销售，配送和安装由公司售后服务部统一完成。对于售价的问题企业不用担心，价格越高导购员的分成越多，所以导购员会尽量售高价。这样，可以让导购员灵活自如的拉住各种类型的顾客，不会因为价格决策问题流失客户。

　　四、财务管理和工资结算

　　公司派出的财务人员负责每日的收银和月度财目的处理。公司办事处的出纳每日下午到各专卖店收回货款。到每月底，办事处财务人员将导购员的工资计算出，并给导购员确认对账，工资的85%当月发出，剩余的15%年底发给导购员。如果本月店内生意不好，导致亏损的，亏损部分公司不要导购员承担。如果连续数月出现亏损的，公司将派人实地调研，情况属实的，公司将采取另外补贴给导购员。亏损一年以上的店，公司将关闭该店，并追究公司新店拓展部的责任。我公司目前在全国开设的专卖店成功率在90%以上，导购员的工资平均在2000元到5000元这间。

　　五、激励

　　对于各专卖店中表现好的导购员，提升为店长，表现好的店长，公司将晋升为公司正式的导购员培训师，并享受各种劳动保障待遇。同时我们现在又出台了一个业务员晋升的办法，凡是公司新进入的业务员，全部从专卖店的导购员中提拔，不再从社会上招聘。

　　目前，这种专卖店的运作模式在我公司取得了很大的成功，截止现在我公司已成功开设专卖店350多家，我公司之所以发展速度如此迅猛，与我们的专卖店在全国一炮打响有着密不可分的联系。我想这种方式这所以成功主要有以下几方面原因：

　　一、导购员个个成为小老板，自己做自己的事业，导购员积极性得到空前的提升。

　　提高员工积极性是现代企业管理不断探索的课题，企业主为了提高职业经理人的积极性便配股给他们。其实，自私是人的本性，企业主要想提升员工的积极性，只要让员工觉得是在给自己做事，他的积极性就会得到空前的提升。就如前文所述，一个个体户的老板会抱着顾客的腿不放顾客走，而一个雇员就不会。我的专卖店这种考核导购员的办法，正是利用了人性的这一特点。

　　作为一个普通员工不要自己投资一分钱，就能在很好平台上做着自己的生意，你说他能不全力以赴的去做吗？并且，在做销售时价格自己做决策，好像自己做自己的老板，这样运作激情能不高吗？

　　二、企业降低了开设专卖店的风险，降低专卖店的营运成本。

　　专卖店经营除租金是一个很大的开支外，最大的费用就是员工的工资，采用这种方式，企业主根本不要担心员工工资的问题，因为员工是自己养自己。员工工资发的越多，专卖店的效益就越好。

　　由于导购员的工资是利润的分成，而这个利润取决于货源的价格和商品的售价。企业为了提高利润，往往会暗自的提高货源的供价，而导购员却不知晓。特别是一些加盟店，个体老板有两笔利润可赚，一是货源提高价格部分的利润，另外就是利润的分成。

　　三、对于导购员来说基本是低风险，高回报。当专卖店经营亏损时，导购员不要承担风险，同时还有基本生活费；而专卖店经营较好时，导购员的收入很高，和在外企业工作的高管差不多。同时，对导购员来说还有很好的前景，将来可以晋升为公司的中层干部。正因为这样导购员的工作是尽心尽力的，当专卖店经营不好，有的导购员不要生活，帮助企业出谋划策。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hengyong.qiu@16.com

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